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Makeln21 teilt die Akquise in die Interessenten- und Kundengewinnung, also die Akquise von Interessenten für die Maklerleistung und die Konversion von Interessenten zu Kunden.
der Beiträge folgt dem Ordnungsschema des Makeln21-Würfels sowie der Unterscheidung zwischen Interessentengewinnung (Makeln ohne Kaltakquise) und Kundengewinnung (die Verhandlung des Auftrags)
| Interessenten-Gewinnung | Kunden-Gewinnung | Grafik |
| Schaubild (ING) > | Schaubild (KDN) > |  |
| Strategien > | Strategien > | |
| Indikatoren > | Indikatoren > | |
| Prozesse > | Prozesse > | |
| Tools/Vorlagen > | Tools/Vorlagen > | |
| Strukturelemente > | Strukturelemente > | |
| Glossar / Definitionen > | ||
Weitere Infos zum Aufbau des Würfels >
Weiter unten finden Sie die jeweils aktuellen Beiträge zu diesem Bereich.
Das Makeln21-Konzept für die Akquise bzw. den Einkauf.
Die Schaubilder auf der 6. Ebene des Makeln21-Würfels zeigen die "Landkarte" der Geschäftsbereiche Interessentengewinnung und Kundengewinnung, dies sind beide Bereiche der Akquise.
Die Kundengewinnung (KDN) beginnt mit der Vereinbarung des ersten(!) Termins mit Eigentümern.
Die Interessentengewinnung (ING) sorgt dafür, dass möglichst viele Kontakte entstehen, die zu Terminen führen. Das Ziel dahinter: "Makeln ohne Kaltakquise!"
Die Unterscheidung zwischen Interessenten- und Kundengewinnung ist entscheidend.
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Der Akquise-Prozess ist als Zwei-Schritt-Strategie angelegt. Die Akquise startet mit der telefonischen Terminvereinbarung und dem Besuch des Maklers beim zukünftigen Auftraggeber.
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Der Akquise-Prozess ist als Zwei-Schritt-Strategie angelegt. Die Akquise startet mit der telefonischen Terminvereinbarung und dem Besuch des Maklers beim zukünftigen Auftraggeber.
aktualisiert: Automatische Wiedervorlage für Flowfact
Die Prozessbeschreibung zur Akquise finden Sie hier >
Neu: Akquise-Reporting für Flowfact
Letzte Aktualisierung: Automatische Wiedervorlage für Flowfact
Dies ist die öffentliche Seite zum Toolkit: Akquise. Mitglieder können direkt auf die Downloadseite wechseln. Weiter >
Informationen zum Toolkit für Farming und Akquise.Gemeinsam mit Georg Ortner entwickeln wir ein Toolkit für Ihre Akquise. Hier erhalten Sie Informationen über den Entwicklungsstand, Updates und Aktualisierungen.
Das Toolkit steht Mitgliedern des IMMOBILIEN-PROFI kostenlos zur Verfügung und kann unter den unten aufgeführten Links geladen werden.
Für Nichtmitglieder kann das Toolkit im Shop ab 600 Euro geordert werden. Zum Shop >
Das Toolkit ist wie folgt aufgebaut:
Neu: Akquise-Reporting für Flowfact
Letzte Aktualisierung: Automatische Wiedervorlage für Flowfact
Dies ist die öffentliche Seite zum Toolkit: Akquise. Mitglieder können direkt auf die Downloadseite wechseln. Weiter >
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Das Toolkit steht Mitgliedern des IMMOBILIEN-PROFI kostenlos zur Verfügung und kann unter den unten aufgeführten Links geladen werden.
Für Nichtmitglieder kann das Toolkit im Shop ab 600 Euro geordert werden. Zum Shop >
Das Toolkit ist wie folgt aufgebaut:
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Aktualisiert: Checkliste "Der richtige Partner...."
Mehr Flyer fürs "Makeln mit und ohne Kaltakquise"
So bewerten Sie Ihre Leistung in der Interessenten-Gewinnung:
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