Akquise mit Google Adwords?

Remarketing

Sie kennen das sicher aus eigener Erfahrung. Sie besuchen einen im , interessieren sich für ein Produkt, kaufen es aber (noch) nicht. Kurze Zeit später erscheint Ihnen(!) auf unterschiedlichen Webseiten immer wieder eine Anzeige zu diesem Produkt oder für den Anbieter. So werden Sie daran erinnert, dieses Produkt endlich zu erwerben. Der Selbsttest: Gehen Sie zu AMAZON, schauen Sie sich ein Produkt an und verlassen Sie den Online-Händler wieder. Nach einiger Zeit begegnet Ihnen dieses Produkt auf unterschiedlichen Web-Seiten, etwa bei www.focus.de.

Platzierung der Anzeige im Kölner Stadt-Anzeiger
Platzierung der Anzeige im Kölner Stadt-Anzeiger

Wie können Sie dies als Makler nutzen? Zunächst müssen Sie auf Ihrer Website einen entsprechenden „Tracking-Code“ einbinden, anschließend können Sie über eine ähnliche Kampagne schalten. Dies funktioniert dann wie folgt: Ein Interessent, der irgendwie auf Ihrer Website gelandet ist, wird für einen von Ihnen festgelegten Zeitraum (Standard sind 30 Tage) immer wieder und auf unterschiedlichen Web-Seiten an Sie erinnert. Dazu müssen Sie lediglich Image- in verschiedenen Formaten zu Google hochladen und wie oben beschrieben, ein Budget festlegen.

Sie sollten den Tracking-Code gezielt auf bestimmten Unter-Seiten Ihrer Homepage einsetzen, beispielsweise dort, wo Sie die Informationen für Eigentümer anbieten.

Beispiele: www.qiu-immobilien.de oder www.imcheck24.de

Targeting durch Interessenkategorien

Die zweite Variante „Targeting durch Interessenkategorien“ ist noch interessanter. Hier ist es nicht erforderlich, dass der Internet-Nutzer ihre Seite besucht hat, es reicht, dass er oder sie sich für Immobilien interessiert. Auch das entgeht Google bekanntlich nicht und wenn jemand beispielsweise bei immobilienscout24 oder sogar bei einem Wettbewerber nach Objekten recherchiert, kann Google fortan Ihre(!) Anzeige im Display- schalten. Wenn Sie verhindern möchten, dass zu viele Kauf-Interessenten diese Anzeige sehen, können Sie sogar einen weiteren Filter, etwa Alter ab 50 Jahre, zuschalten. Diese Kampagne sollten Sie in jedem Fall nur für Ihre Region buchen, denn ansonsten würde Ihre Anzeige bundesweit erscheinen.

Impressions statt Klicks

Da es sich in beiden Fällen um Imageanzeigen handelt, geht es nicht um Klicks auf Ihre Seiten, sondern darum gesehen zu werden. Buchen Sie deshalb „Impressions“ und legen Sie fest was Sie bereit sind für 1.000 Kontakte zu zahlen. Üblicherweise reicht es 25 Euro für 1.000 Impressions festzulegen. Daneben schützen Sie Ihr Budget, indem Sie ein Tages-Limit festlegen. Für den ersten Test sollten es aber mindestens 50 Euro sein.

Informationen, die Google liefert

Auslieferung der Anzeige im Display-Netzwerk
Auslieferung der Anzeige im Display-Netzwerk

Besonders interessant sind die Auswertungen die Sie für jede Anzeige abrufen können. Je nach Anzeigenkategorie stellt Ihnen Google eine Übersicht über die Verteilung der Impressionen nach Alter oder Geschlecht der erreichten Personen zur Verfügung.

Außerdem werden alle Webseiten auf denen Ihre Anzeigen geschaltet werden, von Google gespeichert (Placements). Folglich sind bei Remarketing-Anzeigen auch die Webadressen gelistet, die der Besucher Ihrer Website im Anschluss aufgerufen hat.

Fazit:

Beide Anzeigen-Varianten sind für Makler sehr interessant.

  • Beispiel 1 erinnert jeden Besucher Ihrer Website wieder an Sie.
  • Beispiel 2 fängt alle Internet-Nutzer ein, die sich in Ihrer Region für Immobilien interessieren, auch ohne, dass es zuvor einen Kontakt zu Ihrer Website gegeben hat.

Vorschlag: Probieren Sie es aus.