Makeln21: Die Akquise

Makeln21 teilt die Akquise in die Interessenten- und Kundengewinnung, also die Akquise von Interessenten für die Maklerleistung und die Konversion von Interessenten zu Kunden. 

Die Struktur

der Beiträge folgt dem Ordnungsschema des Makeln21-Würfels sowie der Unterscheidung zwischen Interessentengewinnung (Makeln ohne Kaltakquise) und Kundengewinnung (die Verhandlung des Auftrags)

Interessenten-Gewinnung	Kunden-Gewinnung	Grafik
Schaubild (ING) >	Schaubild (KDN) >
Strategien >	Strategien >
Indikatoren >	Indikatoren >
Prozesse >	Prozesse >
Tools/Vorlagen >	Tools/Vorlagen >
Strukturelemente >	Strukturelemente >
Glossar / Definitionen >

Weitere Infos zum Aufbau des Würfels >

Weiter unten finden Sie die jeweils aktuellen Beiträge zu diesem Bereich.

Schaubild Akquise

Das Makeln21-Konzept für die Akquise bzw. den Einkauf.

Das Schaubild auf der sechsten Ebene des Makeln21-Würfels zeigt die "Landkarte" der Geschäftsbereiche Interessentengewinnung und Kundengewinnung, auf die die Akquise Einfluss hat. Die Unterscheidung zwischen Interessenten- und Kundengewinnung ist wichtig. Während die Kundengewinnung dem direkten Verkauf der Vermarktungsleistung gegenüber einem Auftraggeber entspricht, repräsentiert die Interessentengewinnung "Makeln ohne Kaltakquise" teilweise auch Elemente des "Farmings". Klicken Sie auf die Bilder, um sie zu vergrößern.

Interessentengewinnung

Im Schaubild Interessentengewinnung erkennt man die "12 Zylinder des Marketings" (Georg Ortner). Diese bestehen aus unterschiedlichen Maßnahmen, die dazu dienen, potenzielle ...

Akquise-Tools: Interessentengewinnung

Aktualisiert: Checkliste "Der richtige Partner...."
Mehr Flyer fürs "Makeln mit und ohne Kaltakquise"

Muster-Flyer

...

Akquise-Toolkit

Letzte Aktualisierung: Flowfact-Automatisierung der Wiedervorlagen für die Akquise

Informationen zum Toolkit für Farming und Akquise.Gemeinsam mit Georg Ortner entwickeln wir ein Toolkit für Ihre Akquise. Hier erhalten Sie Informationen über den Entwicklungsstand, Updates und Aktualisierungen.

Das Toolkit steht Mitgliedern des IMMOBILIEN-PROFI kostenlos zur Verfügung und kann unter den unten aufgeführten Links geladen werden.

Für Nichtmitglieder kann das Toolkit im Shop ab 600 Euro geordert werden. Zum Shop >

 

 

 

 

Das Toolkit ist wie folgt aufgebaut:

Farming

Image-Anzeige / Poster "Pro Maklerauftrag" > Musterschreiben > Vorstellung im Farminggebiet ...

Akquise

Letzte Aktualisierung: Flowfact-Automatisierung der Wiedervorlagen für die Akquise

Informationen zum Toolkit für Farming und Akquise.Gemeinsam mit Georg Ortner entwickeln wir ein Toolkit für Ihre Akquise. Hier erhalten Sie Informationen über den Entwicklungsstand, Updates und Aktualisierungen.

Das Toolkit steht Mitgliedern des IMMOBILIEN-PROFI kostenlos zur Verfügung und kann unter den unten aufgeführten Links geladen werden.

Für Nichtmitglieder kann das Toolkit im Shop ab 600 Euro geordert werden. Zum Shop >

 

 

 

 

Das Toolkit ist wie folgt aufgebaut:

Akquise Glossar und Definitionen zu den Bereichen Kunden- und Interessentengewinnung Lob, Kritik und Vorschläge können Sie uns über das ...

Akquise-Tools

zuletzt aktualisiert: FlowFact-Automatisierung der Akquise-Wiedervorlagen, Brief-Vorlagen für die Akquise 

Überblick

Unternehmensbereich: Kundengewinnung (KDN) Ebene 2: Tools und Vorlagen Die Prozessbeschreibung zur Akquise finden Sie hier > Erstkontakt ...

Akquise: Indikatoren und Kennziffern (ING)

So bewerten Sie Ihre Leistung in der Interessenten-Gewinnung:

Farming

Marktanteil des Maklers (MM) im „Farminggebiet “ anhand des Verhältnis der Transaktionen des Maklers (TM) zu allen Transaktionen (TG) ...

Akquise: Indikatoren und Kennziffern

So messen Sie die die Qualität Ihrer Kundengewinnung (KDN):

Interessentenkonversion

Verhältnis der erfolgreich akquirierten Allein-Aufträge (AX) im Verhältnis zu allen ...

Interessentengewinnung: Prozesse, Checklisten und Leitfäden

Navigation Akquise (zurück zum Würfel) >

Überblick

Eine Übersicht der einzelnen Prozesseschritte in der Kundengewinnung erhalten Sie durch Anklicken der nachfolgenden ...

Der Akquise-Prozess

Beschreibung der M21-Strategie für den erfolgreichen Objekteinkauf von Georg Ortner

Navigation Akquise (zurück zum Würfel) >

Der Akquise-Prozess ist als Zwei-Schritt-Strategie angelegt. Die Akquise startet mit der telefonischen Terminvereinbarung und dem Besuch des Maklers beim zukünftigen Auftraggeber.

Überblick

Eine Übersicht der einzelnen Prozesseschritte in der Kundengewinnung erhalten Sie durch Anklicken der nachfolgenden Grafik. Eine ausführliche Beschreibung der Elemente der Kundengewinnung finden Sie hier: ...

Strategien in der Kundengewinnung

Beschreibung der M21-Strategie für den erfolgreichen Objekteinkauf von Georg Ortner

Navigation Akquise (zurück zum Würfel) >

Der Akquise-Prozess ist als Zwei-Schritt-Strategie angelegt. Die Akquise startet mit der telefonischen Terminvereinbarung und dem Besuch des Maklers beim zukünftigen Auftraggeber.

Strategien in der Kundengewinnung Der strategischen Aufbau der Akquise von Vermittlungsaufträgen Die Akquise setzt sich aus der Interessentengewinnung und der Kundengewinnung zusammen. Die ...

Strategien der Interessentengewinnung

Beschreibung der M21-Strategie für den erfolgreichen Objekteinkauf von Georg Ortner

Navigation Akquise (zurück zum Würfel) >

Der Akquise-Prozess ist als Zwei-Schritt-Strategie angelegt. Die Akquise startet mit der telefonischen Terminvereinbarung und dem Besuch des Maklers beim zukünftigen Auftraggeber.

Strategien der Interessentengewinnung Wie Sie mehr Interessenten für Ihre Leistung gewinnen Der Bereich Interessentengewinnung (ING) ist in den letzten Jahren immer mehr in den Fokus gerückt. Noch in den 90er ...