Makeln21: Die Akquise

Makeln21 teilt die Akquise in die Interessenten- und Kundengewinnung, also die Akquise von Interessenten für die Maklerleistung und die Konversion von Interessenten zu Kunden. 

Die Struktur

der Beiträge folgt dem Ordnungsschema des Makeln21-Würfels sowie der Unterscheidung zwischen Interessentengewinnung (Makeln ohne Kaltakquise) und Kundengewinnung (die Verhandlung des Auftrags)

Interessenten-Gewinnung	Kunden-Gewinnung	Grafik
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