Schaubild Leistungserbringung

Das Makeln21-Konzept für den Verkauf bzw. die Leistungserbringung

Das Schaubild auf Ebene 6 des Makeln21-Würfels zeigt die "Landkarte" des Geschäftsbereichs "Leistungserbringung" (umgangssprachlich Verkauf). Klicken Sie auf das Bild, um es zu vergrößern.

Sie erkennen im oberen Drittel der Abbildung den grundsätzlichen Ablauf der Immobilienvermarktung.

In der Mitte des Schaubilds sind die zentralen Sub-Prozesse und – weiter unten – die dazugehörigen Dokumente dargestellt.

Kurze Erläuterung

Die Leistungserbringung startet mit dem Auftrag. Der Auftrag durch den Eigentümer ist durch die Farbe grün dargestellt, weil dies dem Bereich Kundengewinnung (Akquise) zugeordnet wird.

Der nächste Schritt ist die technisch-juristische Objektaufbereitung, dann folgt die Vermarktung des Objekts nach Marketingplan. Der Marketingplan (siehe Schaubild unter Dokumente) ist ebenfalls grün gehalten, weil dieser im Rahmen der Akquise mit dem Auftraggeber vereinbart wurde.

In dieser Phase wird die Immobilie den Interessenten aus der Kartei vorgestellt (Preview). Anschließend startet die Objektvermarktung.  

Wichtig ist, dass bei Makeln21 in der Vermarktung stets das volle Marketingprogramm abläuft. Der Makler startet wie ein Bauträger, zögert nicht und hält keine Maßnahmen zurück, um vermeintlich Geld zu sparen. Getreu der Devise: Alle Verkaufsaktivitäten müssen auch Akquise-Tätigkeiten sein, will der Makler mit seinen Verkaufsaktivitäten auch – und besonders – bei potenziellen Auftraggebern auffallen. Der professionelle Verkauf ist für viele Kollegen das beste Akquise-Tool.

Marketing löst Reaktionen aus! Es kommt zu ersten Interessentenkontakten. Ergibt sich daraus ein Abschluss, folgt der Notartermin. Findet sich kein Käufer, folgt die Phase Wachdienst, bei der die Immobilie "nur" noch in den Internetbörsen verwaltet wird. 

An den Notartermin schließt die Multiplikation des Verkaufserfolgs an. Es geht nun darum, den Verkaufserfolg zu multiplizieren, bekannt zu machen, um darüber neue Empfehlungsgeber zu gewinnen. 

Weiter unten finden Sie die genaue Beschreibung der einzelnen Prozesse (nur für Mitglieder).   

Mehr Infos und Quicklinks

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