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Die Auflistung der Mitwirkenden wird regelmäßig aktualisiert und erhebt keinen Anspruch auf Vollständigkeit. Sie soll aber zeigen, dass Makeln21 keine Erfindung einer Einzelperson ist, sondern durch eine Zusammenarbeit vieler Experten mit unabhängig voneinander existierenden Konzepten und Ideen entstanden ist. Die Reihenfolge der Einträge stellt keine Wertung dar.
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Dr. Jochen Sommer ist Mitbegründer von Makeln21 und lieferte die ersten Ansätze zum Prozessdesign und zur Systematisierung von Immobilienunternehmen. |
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Janette Ortner (geb. Booz) bereicherte den Sektor "Leistungserbringung" um die strukturierte Vorgehensweise beim OpenHouse-Verkauf. Besonders bemerkenswert ist die Konsequenz, mit der sie ihre Aufträge abwickelt - eine Konsequenz, die den meisten Maklern leider fehlt. |
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Georg Ortner beweist in seinen Seminaren "Fleiß schlägt Talent", dass erfolgreiche Akquise und ein erfolgreicher Verkauf keine "Verkäufer-Helden" erfordern. Vielmehr gelingt es dem durchschnittlich begabten Verkäufer mit Fleiß, guten Arbeitsprozessen sowie der Unterstützung durch Broschüren und Flyer, bessere Ergebnisse zu erzielen. Auf Georg Ortners Konzept basiert der Makeln21-Einkaufsprozess, der, konsequent angewendet, überraschende Erfolge bietet. |
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Hans-Peter Sochacki, HPS Immobilien, hat mit "Makeln ohne Makler" erstmals in der Praxis bewiesen, dass in der arbeitsteiligen Organisation von Maklerprozessen Potenzial liegt |
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Franck Winnig, selbsternannter "Head of Ideas" von DAS WEISSE BUERO, hat Makler zu "schöner Werbung" inspiriert und konnte beweisen, dass Auftraggeber die Entscheidung für einen Makler über die Außenwirkung des Unternehmens fällen. Franck Winnig lieferte außerdem Beweise für die M21-These "Marketing schlägt Mensch" und zeigte damit, dass komplexe Verkaufssituationen durch Marketing-Tools einfacher werden und damit systematisierbar sind. |
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Pedro García, Garcia Immobilien, bereicherte den Bereich "Leistungserbringung" um zahlreiche Innovationen. Auf ihn gehen der Prozessschritt "Preview", die Delegation der Besichtigungen an Assistenten sowie das finale Abschlussgespräch im Maklerbüro zurück. |
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Carsten Geng, Immobilienring Nord GmbH, steuerte die Käufer-Party dem Sub-Prozess "Multiplikation" im Bereich "Leistungserbringung" bei. Dieser Prozess ermöglicht es, klarer zwischen Käufer und Verkäufer zu unterscheiden und eine Präzisierung und Verbesserung der Prozesse vorzunehmen. |
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Rüdiger Holey, Holey Immobilien aus Düsseldorf, hat das "Farming", die Spezialisierung des Maklers, neu definiert. Holey vermarktet seine Immobilien ohne Werbung ausschließlich mithilfe seiner Datenbank und verzichtet im Sektor Investmentimmobilien" vollständig auf Internetportale. |
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Gerdt Menne hatte im Frühjahr einen 2007 einen neuen, sehr eleganten, Akquise-Prozess vorgestellt, bei dem der Auftraggeber im ersten Schritt den Makler im Büro besucht und erst im zweiten Schritt der Makler zur Besichtigung ausrückt. Ermöglicht wurde dies vor allem durch den gezielten Einsatz von Marketing-Tools, wie er in dieser Form bislang noch nicht in der Praxis zum Tragen kam. Mehr Info: Video-Interview mit Gerdt Menne > |
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Roland Kampmeyer erweiterte Makeln21 durch "Vermietung mit System" und zeigt damit, dass auch im Vermietungsgeschäft Potenzial zu heben ist. Weiterhin zeichnet Roland Kampmeyer verantwortlich für den Prozess "Wachdienst" im Rahmen der Leistungserbringung. |
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Lars Grosenick Seine Erfindung "Bieterverfahren" wurde zwar vor Makeln21 veröffentlicht, zählt aber als erste echte Systematik in der Immobilienvermarktung zu den großen Innovationen im Verkauf von Wohnimmobilien. Weitere Anregungen von Lars Grosenick finden Makler regelmäßig in der Artikel-Serie "Schneller Picken" im IMMOBILIEN-PROFI. |