Ein neuer Videofilm unterstützt Sie bei der Vermittlung des richtigen Angebotspreises.

Infovideo "Angebotspreis"In Zusammenarbeit mit ImmoFilmService in Berlin ist ein Videoclip entstanden, der Sie als Makler unterstützt, wenn es darum geht, den richtigen zu vermitteln. Das Video erzählt die Geschichte der Familie Müller, die ihr Haus verkaufen will. Die Müllers lassen sich von einem Makler beraten, der ihnen einen Marktwert von 300.000 Euro errechnet hat. Natürlich wollen die Müllers mit einem höheren starten, weil sie sich davon einen besseren Verkaufspreis erhoffen. Der Makler stellt Ihnen nun drei Szenarien vor:

Variante 1: Die Müllers geben den Auftrag an einen Makler, der ihnen den höchsten Preis verspricht. Im Video erkennt der Zuschauer einen Makler, der sich über den Marktpreis von 300.000 Euro im Klaren ist, den Müllers aber trotzdem 360.000 Euro als realistischen Preis nennt. Am Ende wird die Immobilie dann weit unter Wert veräußert.

Variante 2: Hier starten die Müllers mit ihrem Makler bei einem marktgerechten Preis und landen nach wenigen Verhandlungen knapp unter diesem. Ein zufriedenstellendes Ergebnis.

„Die dritte Variante überrascht die Müllers“, heißt es im Clip. Denn der Makler bietet eine dritte Strategie an, bei der die Immobilie knapp unter dem Marktwert startet. Dies führt zu großem Interesse und mehreren Kaufangeboten. „Auch jetzt wird verhandelt“, heißt es im Film. „Aber mit anderen Vorzeichen …“. Am Ende erzielen die Müllers mit dieser Strategie das beste Ergebnis.

Heft 75 / 2013

Heft 75 / 2013

Im Film werden diese drei Möglichkeiten nur als Vorschläge des Maklers präsentiert. Es erfolgt keine Festlegung auf eine bestimmte Strategie, obwohl die erste Variante aufgrund des hohen Verlustrisikos wohl ausscheidet. Und das ist beabsichtigt. Mit diesem Info-Video gelingt es erstmals, die Wechselwirkung zwischen Angebots- und Verkaufspreis für Laien verständlich darzustellen.
„Wie wollen Sie es angehen?“, fragt die Sprecherin am Ende des Videoclips und mit dieser Frage eröffnen Sie als Makler oder Maklerin dann die Diskussion über den Angebotspreis.

Mitglieder erhalten dieses Video für nur 99 Euro statt 399 Euro. Der Clip wird an mehreren Stellen personalisiert. Überall dort, wo in der Demo-Version das IMMOBILIEN-PROFI–Logo steht, wird dann Ihr Firmenlogo auftauchen. Viel Erfolg!

Online-Extra: Das Video finden Sie unter www.extra.IMMOBILIEN-PROFI.de