Meeting2018 Highlights (1) Wir freuen uns Ihnen in den nächsten Tagen die Highlights des 20. IMMOBILIEN-PROFI Meetings vorzustellen: Karsten Brocke, erstmalig bei einem Meeting, ist seit Jahren einer der gefragtesten Speaker und Verhaltens-Trainer im Themenfeld des beratenden Verkaufes, der Neukunden-Gewinnung und der Kaufpsychologie. Sein Schwerpunkt liegt in der AKTIVIERUNG von Menschen. Dazu nutzt Herr Karsten Brocke die konsequente... Weiterlesen
Systemfehler Außenprovison Wie sich die Maklerbranche nach der Käuferprovision entwickelt. Ein aktualisierter Beitrag aus dem Jahre 2010 (Heft 63). “Die Außenprovision ist die Wiese, auf der die schwarzen Schafe grasen” – Dieses Zitat wurde immer gerne missverstanden. Die Berechnung der Außenprovision macht den Makler NICHT zum “schwarzen Schaf”. Aber es ist die Außenprovision, die die “schwarzen Schafe”... Weiterlesen
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Das sollten Sie im Oktober nicht verpassen! Das Fachmagazin IMMOBILIEN-PROFI bietet Ihnen eines der umfangsreichsten Spektren an Weiterbildungsangeboten für Makler, Bauträger und Hausverwalter. Wir haben für Sie unsere Weiterbildungsmöglichkeiten im Oktober zusammengefasst. Seminare AKQUISE: Wie komme ich an Aufträge Nürnberg, 04.-05.10.2018 AKQUISE: Wie komme ich an Aufträge Köln, 11.+12.10.2018 Verkaufen 2.0 Berlin, 12.+13.10.2018 M21_Management: Das Unternehmenshandbuch Köln, 18.+19.10.2018 Akquise 2.9 Berlin, 19.+20.10.2018... Weiterlesen
Warum der Verkauf systematisiert werden muss Akquise ist wichtig – Verkauf ist notwendig! Je weniger ein Makler-Unternehmen organisiert ist, umso dringender wird der Verkauf erlebt. Das ist beispielsweise dann der Fall, wenn Interessenten fordernd und drängelnd auftreten oder wenn Besichtigungstermine nicht systematisch geplant werden. Als dringend wird der Verkauf auch gespürt, weil es der letzte Schritt zum Erfolg bzw. vor dem Notartermin... Weiterlesen