Verkaufskolumne Georg Ortner

Zeigen Sie noch oder verkaufen Sie schon?

Es werden die Techniken vermittelt, die Ihnen helfen, sich nur auf die echten Käufer zu konzentrieren. Ihre Umschlagsgeschwindigkeit, der Top-Faktor im Verkauf, wird sich dramatisch verbessern.

Der Verkauf von Immobilien

  • Was kauft Ihr Kunde?
  • Der Service für den Käufer
  • Der Termin
  • Das Herausfinden von Wünschen
  • Die Besichtigung
  • Versteckte Käufer
  • Die zweite Besichtigung
  • Einwände und Abschlusstechniken
  • Der Abschluss
  • Professionelle Fragetechniken

Verschiedene Fragetechniken und deren Fokus

  • Die 7 Fragestellungen des Yun Lin
  • Fragen für den Immobilienverkäufer
  • Präsentieren oder Fragen
  • Der Käufer oder das scheue Reh
  • Die 3 Ebenen des Immobilienkaufs
  • Fragetechnik zum Beziehungsaufbau
  • Abschluss durch Fragen
  • Gedankensteuerung mit Fragen

Weitere Infos zum Thema >