Makeln21 – 2012
„Makler an die Macht!“ fordert ein Beitrag in IMMOBILIEN-PROFI 67. Vorgestellt wird eine „Portalstrategie“, die dafür sorgt, dass Objekte durch mehrere Portale rotieren und nur die Makler-Website den gesamten Bestand präsentiert. Im Frühjahr und Sommer des Jahres 2012 geht es um eine neue Akquise-Strategie. „Disqualifikation in der Akquise“ beschreibt die gezielte Dis-Qualifikation von Eigentümern nach... Weiterlesen
Verkaufen mit hoher Wahrscheinlichkeit & Makeln21
Das Buch „High Probability Selling“, Verkaufen mit hoher Wahrscheinlichkeit, lernten wir erstmals im Jahr 2008 kennen. HPS präsentiert eine Art des Verkaufen, welche sich völlig von anderen Methoden unterscheidet. Denn in der Regel setzen die meisten Verkaufs-Ratgeber auf manipulative Techniken mit denen ein störrischer Interessent zum Kunden gemacht werden soll. Auf Manipulation verzichtet HPS genauso... Weiterlesen
Dossier: HPS-Verkauf
High Probability Selling – oder Verkaufen mit hoher Wahrscheinlichkeit. Wie kann die Immobilien-Branche davon profitieren? Wir haben Ihnen ein Dossier mit den wichtigsten Beiträgen der letzten Jahre zusammengestellt. Andreas Kischkel hat als erster Makler die Methoden des „High Probability Selling“ (HPS) in den Einkauf und den Verkauf integriert. Erleben Sie in seinem Seminar, wie das... Weiterlesen
Schätze in der Akademie (3): Kaltakquise mit HPS
Erfolgreiche Kaltakquise mit HPS Kleiner Einsatz – hoher Gewinn. In diesem Webinar erfahren Sie, wie Sie die Akquise von Privatverkäufern erfolgreich planen, durchführen und dann delegieren. Zu diesem Webinar mit Andreas Kischkel steht Ihnen eine Aufzeichnung von ca. 60 Minuten zur Verfügung. Einen Unterschied zu Live-Webinaren werden Sie kaum festellen, außer, dass Ihre Fragen nicht... Weiterlesen