Updates der Woche 26
Folgende Inhalte wurden neu eingestellt oder überarbeitet: Seiten Neu: Prozesse des Marketing > Update: Strategien für Eigentümer- und Auftrags-Gewinnung, Leistungserbringung, Management, Finanzen, und Führung. Mehr > UpDate: Prozesse Eigentümer- , Auftragsgewinnung und Leistungserbringung. Mehr > Neue Beiträge Tools: Wettbewerbsanalyse, Chiffreanzeigen, Potenzial-Rechner Mehr > Referenzen: Dr. Jochen Sommer, Kati Becker. Mehr > Bildergalerie: CC-Expedition Istanbul Mehr... Weiterlesen
Strategie der Eigentümer-Gewinnung (EGW)
Die Akquise von Vermittlungsaufträgen beginnt mit der Gewinnung von Interessenten für die Maklerleistung. Innerhalb der Akquise folgt auf die erfolgreiche Eigentümergewinnung (EGW) die Auftraggebergewinnung (AGW). Die Schnittstelle zwischen EGW und AGW ist der erste direkte Kontakt zu Eigentümern (meist telefonisch / Katlakquise). Anders formuliert: In der Eigentümer-Gewinnung kommuniziert der Makler über Medien (Handzettel, Mailings, etc.)... Weiterlesen
Strategie des Management (MGM)
Die Managementstrategie wird im Businessplan dokumentiert. Neben den strategischen Kennzahlen für das Unternehmenswachstum werden Kennzahlen für alle Hauptgeschäftsprozesse definiert. Eine Maßnahmenplanung beschreibt für alle Hauptgeschäftsprozesse die wesentlichen strategischen Maßnahmen zur Weiterentwicklung des Prozesses (z.B. wenn bestimmte Abläufe automatisiert werden sollen oder Dokumentationen zu erstellen sind). Als zentrales Strategiedokument beschreibt der Businessplan die gewünschte Entwicklung in... Weiterlesen
Strategie des Marketings (MKT)
Marketing für Makler ist Dienstleistungsmarketing. Die Grundzüge des Dienstleistungsmarketing und dessen besondere Aufgaben und Herausforderungen sind im entsprechenden Wikipedia-Artikel umfassend dargestellt. Mehr > Marketing hat (fast) nichts mit Werbung zu tun. Werbung ist lediglich die Kommunikation der Marketing-Strategie. Marketing: Die Marketingstrategie ist tendenziell eher kurzfristig (0,5 – 1 Jahr) und beschreibt die konkreten Maßnahmen zur... Weiterlesen
Strategie der Finanzen (FIN)
Der Treibstoff des Unternehmens. Finanzen (FIN): Das zentrale strategische Dokument im Bereich Finanzen ist eine Finanzplanung, die (in der Regel in Form einer Exceltabelle) zukünftigen Personalkosten (siehe Führungsstrategie) und die geplanten Budgets mit den Umsätzen in Verbindung setzt. Durch eine gute Finanzplanung kann man die im Businessplan vorgesehene Entwicklung konkret nachprüfen und erkennen, ob bei den... Weiterlesen
Strategie der Führung (FHG)
Von der Rekrutierung, über die Personalentwicklung bis zur Entlassung. Führung (FHG): Die Führungsstrategie beschreibt den Einsatz, die Auswahl und Entwicklung des Personals. Ggf. auch die Beteiligungsmodelle, falls Mitarbeiter an dem Unternehmen beteiligt werden sollen. Zur Führungsstrategie gehören ein Leitbild, das Rollenorganigramm, die Rekrutierungsprozesse und Richtlinien zur Teamkommunikation. Schaubild der Führung Das Schaubild „Führung“ skizziert ebenfalls die unterschiedlichen Einflüsse... Weiterlesen