21 Thesen revisited

Makeln21 ist zwar aktueller denn je, aber auch schon einige Jahre präsent. Schon zu Beginn der ersten Konzeption wurden die „21 Thesen“ formuliert. Wie sieht es damit aus? Sind Sie noch aktuell, was muss angepasst werden? In dieser kleinen Serie gehen wir die Thesen nacheinander durch.

Das sind die 21 Thesen zu Makeln21

An Anfang steht die These, dann folgt die ursprüngliche Erklärung und anschließend der Realitäts-Check. Wie sieht es heute aus?

These 1: Alles wird besser!

In der Vermarktung von Wohnimmobilien steckt ein riesiges, ungenutztes Potenzial. Die meisten Abläufe in einem Maklerunternehmen sind nicht strukturiert und werden von der aktuellen Nachfrage auf der Interessentenseite diktiert. Das führt dazu, dass die meisten Makler den überwiegenden Teil ihrer Zeit mit einfachen Tätigkeiten verbringen, für die nur ein geringer Stundenlohn gezahlt wird. Gleichzeitig bleibt für Tätigkeiten, die Geld bringen, nur ein Bruchteil der verfügbaren Zeit.

Makeln21 wird eine Systematik präsentieren, die den wirtschaftlichen Erfolg eines Maklerunternehmens dramatisch steigern wird.

Der Check: Wer will schon bezweifeln, dass weiterhin gewaltiges Potenzial in der Branche ungenutzt bleibt? These 1 betrachtet hier den Menschen, der als Makler gleichzeitig Einkäufer und Verkäufer ist. Während die Akquise von Auftraggebern wichtig ist, wird der Dienst am Käufer stets als dringend kommuniziert und verstanden. Das verliert manchen zeitweise die Orientierung.

Der abschließend formulierte Anspruch von Makeln21 hat sich über die Jahre mehrfach bewiesen.

These 2: Marketing schlägt Mensch!

Die Immobilienbranche hat in den letzten Jahrzehnten Millionen Euro investiert, um Immobilienverkäufer (und -einkäufer) „auszubilden“. Wo ist der langfristige Nutzen?

Andere Branchen haben die Zeit genutzt, um Systeme für den Absatz ihrer Produkte zu entwickeln. Diese Branchen haben realisiert, dass Produkte und Dienstleistungen nicht mehr nur fixiert auf den persönlichen Kontakt vermarktet werden können. Marketing hat den Vor-Verkauf übernommen und die Rolle des Verkäufers ist zum Teil bis auf null reduziert worden.

Konsequenz: Erfolgreiche Unternehmen konzentrieren sich auf das Marketing.

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Werner Berghaus

Dieser Artikel erschien erstmals in der
Ausgabe IMMOBILIEN-PROFI Nr. 154 - jetzt entdecken!

• Vorsicht Falle!
  Editorial
  Von Werner Berghaus
• 21 Thesen revisited
  Sind die 21 Thesen von Maklen21 noch aktuell und was muss angepasst werden?
  Von Werner Berghaus
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