40 Prozent Umsatz mit Kunden-Events

Seit nunmehr dreißig Jahren ist Baur Immobilien in Weingarten am Bodensee tätig und setzt dabei gerne auf klassische Marketinginstrumente wie Flyer, Einladungen, Briefe und Zeitungsanzeigen. Diese Vorgehensweise ist zwar oft aufwändiger als die populären Online-Werbemaßnahmen, aber nach wie vor sehr effektiv.

Eine besonders anspruchsvolle Aktion von Baur Immobilien sticht jedoch hervor: Die Kundenveranstaltung. Viele Makler scheuen sich davor, da sie befürchten, die Veranstaltung nicht ausreichend zu besetzen, und legen die Planung deshalb oftmals wieder in die bekannte Schublade. Frank Baur hingegen hat den Schritt gewagt und setzt diese Veranstaltungen konsequent um. Sie bieten ihm die Möglichkeit, kontinuierlich in Kontakt mit Eigentümern zu treten – ein Engagement, das sich langfristig auszahlt.

Bei der Auswahl des Themas und des Veranstaltungsortes sollte man jedoch sorgfältig abwägen. Die Veranstaltung „Notarieller Kaufvertrag – Haftungsfallen vermeiden“ von Baur Immobilien war beispielsweise sehr gut besucht. Allerdings würde Baur nie in einem Gasthof sprechen. Der Veranstaltungsort sollte repräsentativ sein, aber gleichzeitig erschwinglich bleiben. Frank Baur bevorzugt dabei öffentliche Gebäude, wie etwa eine Stadthalle, die Seriosität und Vertrauen ausstrahlen.

Für Frank Baur ist klar, dass er mit seinen Veranstaltungen erstmals ein Mittel gefunden hat, um sein Immobilienportfolio schnell und effektiv zu vergrößern – und das sofort. Sein Motto lautet deshalb: „Wenn ich Objekte brauche, organisiere ich einfach eine Veranstaltung.“ Denn nicht nur, dass Veranstaltungen gut planbar sind, sie sind auch überraschend kostengünstig.

 Sehen Sie hierzu auch den 2. Teil des Vortrags von Frank Baur in der Mediathek >