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Suchergebnisse für: HPS

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Dossier: HPS-Verkauf

Veröffentlicht am 26. Januar 201612. Mai 2025

High Probability Selling – oder Verkaufen mit hoher Wahrscheinlichkeit. Wie kann die Immobilien-Branche davon profitieren? Wir haben Ihnen ein Dossier mit den wichtigsten Beiträgen der letzten Jahre zusammengestellt. Referent Andreas Kischkel Andreas Kischkel hat als erster Makler die [...] Weiterlesen

Manipulation ist der natürliche Feind des Vertrauens

Veröffentlicht am 21. August 202325. November 2025

In diesem letzten Beitrag zur HPS-Verkaufsmethode geht es um den Verkaufsabschluss und welche Fehler man auf der Zielgeraden vermeiden sollte. Der aktuelle Käufermarkt bietet einen guten Zeitpunkt, um die innovative Verkaufsmethode High Probability Selling (HPS), die [...] Weiterlesen

NEU: Ausgabe 133 ist erschienen

Veröffentlicht am 31. März 202327. November 2025

Das neue Magazin Nr. 133 finden Sie in Kürze in Ihrem Briefkasten.Das Heft ist bereits jetzt in der IMMOBILIEN-PROFI App und auf der Homepage zu finden. Der Inhalt: Charming FarmingDie Pflege der lokalen Bekanntheit ist die logische Konsequenz [...] Weiterlesen

NEU: Ausgabe 132 Kompakt

Veröffentlicht am 10. Februar 202328. November 2025

Das neue Kompakt-Magazin Nr. 132 finden Sie in Kürze in Ihrem Briefkasten.Das Heft ist bereits jetzt in der IMMOBILIEN-PROFI App und auf der Homepage zu finden. Ausgabe 132 EditorialModebewusst AGWNLP und der direkte Zugang zum Gehirn Ihrer KundenDominik Hoffner ORGANISATION [...] Weiterlesen

NEU: Ausgabe 131 ist erschienen

Veröffentlicht am 13. Januar 202328. November 2025

Das neue Magazin Nr. 131 finden Sie in Kürze in Ihrem Briefkasten.Das Heft ist bereits jetzt in der IMMOBILIEN-PROFI App und auf der Homepage zu finden. Der Inhalt: Ausgabe 131 NLP für Immobilien-Profis (2): Rapport, die Fähigkeit der KommunikationsprofisJe [...] Weiterlesen

NEU: Ausgabe 129 Kompakt

Veröffentlicht am 9. November 202228. November 2025

Das neue Kompakt-Magazin Nr. 129 finden Sie in Kürze in Ihrem Briefkasten.Das Heft ist bereits jetzt in der IMMOBILIEN-PROFI App und auf der Homepage zu finden. EDITORIALLeidenschaftWerner Berghaus Serie (Teil 3): Verkaufstechnik HPSWer nicht fragt, bleibt dummBernhard Hoffmann KolumneKRISE [...] Weiterlesen

Sie suchten nach: HPS

Kalt-Akquise & HPS (3/3)

Tele-Seminar mit Andreas Kischkel

Im Tele-Seminar mit dem Thema "Makler Prozesse" erläuterte Makler Andreas Kischkel von Kischkel Immobilien wie er die Systematisierung seines Unternehmens angeht.

Kalt-Akquise & HPS (2/3)

Tele-Seminar mit Andreas Kischkel

Im Tele-Seminar mit dem Thema "Makler Prozesse" erläuterte Makler Andreas Kischkel von Kischkel Immobilien wie er die Systematisierung seines Unternehmens angeht.

Kalt-Akquise & HPS (1/3)

Tele-Seminar mit Andreas Kischkel

Im Tele-Seminar mit dem Thema "Makler Prozesse" erläuterte Makler Andreas Kischkel von Kischkel Immobilien wie er die Systematisierung seines Unternehmens angeht.

Disqualifikation in der Akquise

Teleseminar mit W. Berghaus und A. Kischkel

G. Ortner & Dr. M. Franz Teil 3

Verkaufen mit hoher Wahrscheinlichkeit. Disqualifizieren statt Qualifizieren. Ke

G. Ortner & Dr. M. Franz Teil 2

Verkaufen mit hoher Wahrscheinlichkeit. Disqualifizieren statt Qualifizieren. Ke

G. Ortner & Dr. M. Franz Teil 1

Verkaufen mit hoher Wahrscheinlichkeit. Disqualifizieren statt Qualifizieren. Ke

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Beziehungssache

?Wir versuchen nicht Beziehungen (zu Interessenten) aufzubauen. Beziehungen entstehen aus dem Geschäft, das man miteinander macht ? nicht andersherum.? Dieses Zitat ...

Werner Berghaus

Mehr Gewinn, mehr Leben

Seit 2012 makeln Lars Meyer* und seine Partnerin in einer westfälischen Mittelstadt. Insgesamt blickt das Unternehmen auf eine 10-jährige Erfahrung im Immobilien- und ...

Der unaufhaltsame Aufstieg des Immobilienmaklers R. (1)

Ralf Rotlaer ist gerne Immobilienmakler. Genauer gesagt, er wäre es gerne, denn noch bereitet er sich erst auf seinen neuen Beruf vor. Ralf Rotlaer ist Mitte Vierzig, ...

Werner Berghaus /Dr. Jochen Sommer

Der 3-Tage-Makler

Als Andreas Kischkel in den späten Novembertagen des Jahres 2000 mit einer Maklerin eine Wohnung besichtigte, ahnte er sicher noch nicht, welche Folgen dies für ...

Makeln21-Erfolge: Gerdt Menne in Bochum

NEUE ARTIKELSERIE Vor etwas mehr als fünf Jahren wurde Makeln21 erstmals beim IMMOBILIENPROFI Meeting 2007 in Köln vorgestellt. Seitdem ist viel passiert. ...

Die etwas andere Akquise-Strategie

In der letzten Ausgabe haben wir Ihnen die komplette Akquise- Strategie von Verkaufstrainer Georg Ortner vorgestellt. Nun folgt, als Alternative, eine unkonventionelle ...

Werner Berghaus

Disqualifikation in der Akquise

Der Makler spart sich viel Arbeit und schont seine Nerven. Wird Kaltakquise demnächst vergnügungssteuerpflichtig? Viele Jahre dominierte bei der Trennung der ...

Harald Henkel / Werner Berghaus

Schneller Picken (25): Anleger

Wie werden aus Kaufinteressenten begeisterte Vermieter? Stellt man sich den Gesamtmarkt der Wohnimmobilien als Kuchen vor, dann ist dieser Kuchen je nach Konjunktur ...

Lars Grosenick

Strukturelle Flexibilität (1)

Die Strukturelle Flexibilität (1): Verkaufen oder Vermieten? Wie viel Vermietung braucht ein Makler? Wann ist es Zeit für einen Strategiewechsel? Einige Makler ...

Roland Kampmeyer

Makeln21: 2003 bis 2008

Makeln21 2003 bis 2008 Was ist eigentlich Makeln21? Wir stellen Ihnen anlässlich des zurückliegenden Meetings in Köln den aktuellen Stand und die bisherige ...

Werner Berghaus

Makeln21 - Verkauf

Die Optimierung des Verkaufsprozess Der folgende Beitrag beschreibt, wie an Makeln21 gearbeitet wird und wie unterschiedliche Konzepte und Einflüsse zu einem neuen ...

Werner Berghaus

Professioneller Verkauf über Kennziffern

Makeln21 Professioneller Verkauf über Kennziffern Verkäufer müssen Interessenten aussortieren. Kennziffern helfen bei der Selektion. Verkäufer produzieren ...

Werner Berghaus

Professioneller Verkauf über Kennziffern

Makeln21 Professioneller Verkauf über Kennziffern Verkäufer müssen Interessenten aussortieren. Kennziffern helfen bei der Selektion. Verkäufer produzieren ...

Werner Berghaus

Gewaltfreies Verkaufen

Gewaltfreies Verkaufen High Probability Selling oder Verkaufen mit hoher Wahrscheinlichkeit lautet ein interessanter Buchtitel. Wie kann die Immobilien-Branche davon ...

Werner Berghaus

Makeln ohne Makler?

Makeln ohne Makler? Die Vervielfachung des Umsatzes bei gleichzeitiger Verringerung des Personalaufwands. Kommt Makeln ohne Makler? Bei der letzten Expedition des ...

Werner Berghaus

Mehr Wachstum durch NMZ

Wachstum durch mehr NMZ Im letzten Heft erfuhren Sie, wie Sie Wachstum durch mehr Verkäufer erzielen können. Doch dies ist erst der zweite Schritt. Der erste Schritt ...

Werner Berghaus

Manipulation ist der natürliche Feind des Vertrauens

In diesem letzten Beitrag zur HPS-Verkaufsmethode geht es um den Verkaufsabschluss und welche Fehler man auf der Zielgeraden vermeiden sollte. Der aktuelle ...

Bernhard Hoffmann

zur Ausgabe 133

Alle Entscheidungsträger frühzeitig einbeziehen

In diesem Beitrag zur Verkaufstechnik HPS geht es darum, den Kunden mittels Fragetechniken zum Produkt oder der Dienstleistung des Vertriebsmitarbeiters zu lenken. Im ...

Bernhard Hoffmann

zur Ausgabe 132

Rapport

Ich musste recht lange überlegen, ob wir zwei Artikel in diesem Heft parallel veröffentlichen können. Es handelt sich einerseits um den Beitrag ?Rapport?, Teil der ...

Werner Berghaus

zur Ausgabe 131

Vertrauen und Respekt beim Verkauf

Vertrauen und Respekt sind im Privat- wie im Berufsleben essenziell. Nur wenn wir Mitmenschen vertrauen, fühlen wir uns sicher und gut aufgehoben und ist unsere ...

Bernhard Hoffmann

zur Ausgabe 131

Wer nicht fragt, bleibt dumm

Bernhard Hoffmann

zur Ausgabe 129

Ursprung des Verkaufens und warum sich diese Praxis hält

Gerade scheint sich der Immobilienmarkt von einem Verkäufer- zu einem Käufermarkt zu wandeln; die Gründe sind hinlänglich bekannt. Es ist also ein guter Zeitpunkt, ...

Bernhard Hoffmann

zur Ausgabe 128

Ohne Manipulation Kunden gewinnen - ein Überblick

Bernhard Hoffmann

zur Ausgabe 127

Besser akquirieren!

Perfekt ist, wenn man nichts mehr weglassen kann. Beim Makeln21-Akquise-Prozess sieht?s danach aus. Eine Zusammenfassung mit Tipps zur Umsetzung. Nach welcher ...

Werner Berghaus

zur Ausgabe 126

Verkaufen sollte man können

Wir alle verkaufen jeden Tag. Immer, wenn wir es mit unseren Mitmenschen zu tun haben, müssen wir unterschiedliche Positionen angleichen, Interessen durchsetzen und ...

zur Ausgabe 101