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Tele-Coaching Georg Ortner – FAQ
FAQ Wieviel Teilnehmer hat das Coaching? Die Zahl der Teilnehmer ist auf 12 Personen begrenzt. Kann ich auch teilnehmen wenn ich noch nicht bei einem Einkaufs- bzw. Verkaufsseminare bei Georg Ortner war? Nein! Der Inhalt der Seminare wird grundsätzlich vorausgesetzt. [...] Weiterlesen

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Verkaufen heißt Entscheidungen treffen (3/3)

Vortrag von Georg Ortner beim 25. IMMOBILIEN-PROFI Meeting 2024 - Teil 3
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Verkaufen heißt Entscheidungen treffen (2/3)

Vortrag von Georg Ortner beim 25. IMMOBILIEN-PROFI Meeting 2024 - Teil 2
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Verkaufen heißt Entscheidungen treffen (1/3)

Vortrag von Georg Ortner beim 25. IMMOBILIEN-PROFI Meeting 2024 - Teil 1
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Akquise: Einkauf ist der Flaschenhals! (2/2)

Webinar mit Georg Ortner
Georg Ortner, Verkaufstrainer und Autor mehrerer Fachbücher, gibt in diesem Webinar eine Vorschau zu unserer gemeinsamen Seminarreihe im Herbst24.
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Akquise: Einkauf ist der Flaschenhals! (1/2)

Webinar mit Georg Ortner
Georg Ortner, Verkaufstrainer und Autor mehrerer Fachbücher, gibt in diesem Webinar eine Vorschau zu unserer gemeinsamen Seminarreihe im Herbst24. Mehr dazu im Webinar!
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Facebook-Gruppen (3/3)

Vortrag von Georg Ortner beim IMMOBILIEN-PROFI Meeting 2023 - Teil 3
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Facebook-Gruppen (2/3)

Vortrag von Georg Ortner beim IMMOBILIEN-PROFI Meeting 2023 - Teil 2
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Facebook-Gruppen (1/3)

Vortrag von Georg Ortner beim IMMOBILIEN-PROFI Meeting 2023 - Teil 1
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Kaufen lassen

Georg Ortner & Lars Grosenick auf dem Meeting 2016
Verkaufstrainer Georg Ortner und Flowfact-CEO Lars Grosenick geben auf dem Meeting2016 einen kurzen Einblick ins neue Buch "Kaufen lassen".
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Vermietung in Zeiten des Bestellerprinzips (3/3)

Georg Ortner auf dem Meeting 2015
Sehen Sie hier den Vortrag von Georg Ortner "Vermietung in Zeiten des Bestellerprinzips" im Rahmen des diesjährigen Meetings in Köln (Teil 3/3).
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Vermietung in Zeiten des Bestellerprinzips (2/3)

Georg Ortner auf dem Meeting 2015
Sehen Sie hier den Vortrag von Georg Ortner "Vermietung in Zeiten des Bestellerprinzips" im Rahmen des diesjährigen Meetings in Köln (Teil 2/3).
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Vermietung in Zeiten des Bestellerprinzips (1/3)

Georg Ortner auf dem Meeting 2015
Sehen Sie hier den Vortrag von Georg Ortner "Vermietung in Zeiten des Bestellerprinzips" im Rahmen des diesjährigen Meetings in Köln (Teil 1/3).
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Strategisches Online-Marketing (2/2)

Georg Ortner beim Housewarming von Flowfact
Die FLOWFACT AG weihte mit einem vierstündigen Kongressprogramm und anschließender Party ihr neues Gebäude ein und feierte mit Partnern und Kunden das neue Jahr. Sie ...
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Strategisches Online-Marketing (1/2)

Vortrag Georg Ortner beim Housewarming von Flowfact
Die FLOWFACT AG weihte mit einem vierstündigen Kongressprogramm und anschließender Party ihr neues Gebäude ein und feierte mit Partnern und Kunden das neue Jahr. Sie ...
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Wachstumsfaktor: Kontinuität (4/4)

Vortrag von Georg Ortner auf dem Meeting 2013
Georg Ortner war erneut Referent beim IMMOBILIEN-PROFI Meeting, diesmal 2013. Und wer Georg Ortner kennt, weiß, dass er gerne Maklerkollegen auf die Bühne bittet, die ...
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Wachstumsfaktor: Kontinuität (3/4)

Vortrag von Georg Ortner auf dem Meeting 2013
Georg Ortner war erneut Referent beim IMMOBILIEN-PROFI Meeting, diesmal 2013. Und wer Georg Ortner kennt, weiß, dass er gerne Maklerkollegen auf die Bühne bittet, die ...
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Wachstumsfaktor: Kontinuität (2/4)

Vortrag von Georg Ortner auf dem Meeting 2013
Georg Ortner war erneut Referent beim IMMOBILIEN-PROFI Meeting, diesmal 2013. Und wer Georg Ortner kennt, weiß, dass er gerne Maklerkollegen auf die Bühne bittet, die ...
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Wachstumsfaktor: Kontinuität (1/4)

Vortrag von Georg Ortner auf dem Meeting 2013
Georg Ortner war erneut Referent beim IMMOBILIEN-PROFI Meeting, diesmal 2013. Und wer Georg Ortner kennt, weiß, dass er gerne Maklerkollegen auf die Bühne bittet, die ...
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Angebotspreise professionell verkaufen (2/2)

Vortrag von Georg Ortner auf dem Meeting 2012
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Angebotspreise professionell verkaufen (1/2)

Vortrag von Georg Ortner auf dem Meeting 2012
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Erfolge

Gast-Vortrag von Mario Knaup auf dem Meeting 2011
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Akquise (1) Meeting2010

Georg Ortner
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OpenHouse

Janette Ortner
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Akquise-Strategien

Georg Ortner
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Recruiting

Georg Ortner
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Makler an die Macht! (3/3)

Vortrag von Georg Ortner auf dem Meeting 2011
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Makler an die Macht! (2/3)

Vortrag von Georg Ortner auf dem Meeting 2011
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Makler an die Macht! (1/3)

Vortrag von Georg Ortner auf dem Meeting 2011
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Meeting 2010: Farming (2/2)

Vortrag von Georg Ortner und Oliver Mahler
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Meeting 2010: Farming (1/2)

Vortrag von Georg Ortner und Oliver Mahler
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Meeting 2010 - Das Arbeitsplatzmodell (3/3)

Jan Timm und Georg Ortner sprechen über das Arbeitsplatzmodell.
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Meeting 2010 - Das Arbeitsplatzmodell (2/3)

Jan Timm und Georg Ortner sprechen über das Arbeitsplatzmodell.
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Meeting 2010 - Das Arbeitsplatzmodell (1/3)

Jan Timm und Georg Ortner referieren über ein attraktives Beschäftigungsmodell.
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Georg Ortner: Akquise (2)

Flexibel oder Stur?
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Georg Ortner: Akquise (1)

Flexibel oder Stur?
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Immobilien ohne Makler verkaufen (2)

Vortrag von Georg Ortner für Privatverkäufer
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Immobilien ohne Makler verkaufen (1)

Vortrag von Georg Ortner für Privatverkäufer
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Interview mit Georg Ortner "Vermietung"

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Report: Offene Besichtigung 2 - Mit der Kamera live dabei

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Report: Offene Besichtigung - live dabei

Nürnberg, 7. Oktober 2007: Makler Janette Ortner und Alexander Wenzel
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Timeshare-Verkauf als Prozess (3)

Vortrag von Georg Ortner
Durch einen spontanen Vortrag von Georg Ortner bei der CompetenceClub-Expedition in Portugal erkennen die Teilnehmer, wie prozessgesteuert der Verkauf von ...
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Timeshare-Verkauf als Prozess (2)

Vortrag von Georg Ortner
Durch einen spontanen Vortrag von Georg Ortner bei der CompetenceClub-Expedition in Portugal erkennen die Teilnehmer, wie prozessgesteuert der Verkauf von ...
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Timeshare-Verkauf als Prozess (1)

Vortrag von Georg Ortner
Durch einen spontanen Vortrag von Georg Ortner bei der CompetenceClub-Expedition in Portugal erkennen die Teilnehmer, wie prozessgesteuert der Verkauf von ...
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Makeln21: Makeln ohne Kaltakquise (Teil 3)

Vortrag von Georg Ortner beim Meeting 2007
Ist die Kalt-Akquise bei privaten Immobilienverkäufern Maklerschicksal? Georg Ortner
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Makeln21: Makeln ohne Kaltakquise (Teil 2)

Vortrag von Georg Ortner beim Meeting 2007
Ist die Kalt-Akquise bei privaten Immobilienverkäufern Maklerschicksal? Georg Ortner
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Makeln21: Makeln ohne Kaltakquise (Teil 1)

Vortrag von Georg Ortner beim Meeting 2007
Ist die Kalt-Akquise bei privaten Immobilienverkäufern Maklerschicksal? Georg Ortner
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Workshop Fragetechnik Teil 3

Erleben Sie die dreiteilige Reportage zum Workshop
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Workshop Fragetechnik Teil 2

Erleben Sie die dreiteilige Reportage zum Workshop
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Workshop Fragetechnik Teil 1

Erleben Sie die dreiteilige Reportage zum Workshop
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Der Farmer: Georg Ortner & Wolfgang A. Fuhr Teil 3

In 12 Monaten zum Marktführer! Meeting 2008
Georg Ortner im Gespräch mit Wolfgang Alexander Fuhr
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Der Farmer: Georg Ortner & Wolfgang A. Fuhr Teil 2

In 12 Monaten zum Marktführer! Meeting 2008
Georg Ortner im Gespräch mit Wolfgang Alexander Fuhr
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Der Farmer: Georg Ortner & Wolfgang A. Fuhr Teil 1

In 12 Monaten zum Marktführer! Meeting 2008
Georg Ortner im Gespräch mit Wolfgang Alexander Fuhr
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G. Ortner & Dr. M. Franz Teil 3

Verkaufen mit hoher Wahrscheinlichkeit. Disqualifizieren statt Qualifizieren. Ke
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G. Ortner & Dr. M. Franz Teil 2

Verkaufen mit hoher Wahrscheinlichkeit. Disqualifizieren statt Qualifizieren. Ke
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G. Ortner & Dr. M. Franz Teil 1

Verkaufen mit hoher Wahrscheinlichkeit. Disqualifizieren statt Qualifizieren. Ke
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CC-Expedition Nr. 10

Impressionen der CompetenceClub-Expedition Nr. 10 nach Albufeira, Portugal.
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Heftartikel


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Akquise Komplett

Die Akquise-Strategie von Georg Ortner passt in ein Dokument, wenn man es nach der Makeln21-Matrix organisiert. So kann jedes Unternehmen Verkaufswissen ...

Georg Ortner / Werner Berghaus
zur Ausgabe Spezial

Raus aus der Preis-Falle!

Muss der Angebotspreis immer exakt bestimmt werden? Wie delegiert man die Verantwortung für den späteren Verkaufspreis an den Markt? Preise werden bekanntlich auf ...

Georg Ortner / Werner Berghaus
zur Ausgabe Spezial

Adresspflege

Makler wissen, dass angeblich 80 Prozent der Kaufinte - ressenten später eine völlig andere Immobilie kaufen, als die, für die man den Makler angerufen hat. Vier ...

Georg Ortner
zur Ausgabe Spezial

Das Kölner Maklertrio

Steht dem nicht Konkurrenzdenken oder Misstrauen entgegen? Die drei Kölner Makler möchten mit ihrem Projekt das Gegenteil beweisen. Im Normalfall stehen lokale ...

Marco Stoffel
zur Ausgabe 91

Akquise im Test

Wir lernten Jack Nasher im April 2016 kennen. Maklerkollege Reinhard Doering aus Königswinter am Rhein wollte den Verhandlungs-Profi für sich und seine Mitarbeiter ...

zur Ausgabe 89

Der Makeln21-Weg

Seit 2006 arbeiten zahlreiche Immobilienmakler und externe Experten gemeinsam am System Makeln21. Erstmals werden alle Methoden, Strategien und Abläufe in ...

zur Ausgabe 89

Kaufenlassen!

Haben Sie Ihr Auto gekauft oder wurde es Ihnen verkauft? Und wie ist es mit Ihrer neuen Couch: Haben Sie diese gekauft oder sich verkaufen lassen? Mein Tipp: Ausnahmslos ...

Lars Grosenick / Georg Ortner
zur Ausgabe 88

Platzhirsch oder Freiwild?

Liebe Leserin, lieber Leser, Seit mehreren Jahren „predige“ ich in meinen Seminaren das „Farming“. Da nun immer stärker die Lead-Verkäufer in den Markt drängen, ...

Georg Ortner
zur Ausgabe 86

Akquise-Tool Buch

Maklerkollegin Angelina Rayak in Düsseldorf hat drei neue Bücher für Makler veröffentlicht. Wir stellen die neuen, alten Themen vor. Bereits beim Meeting 2014 gab ...

zur Ausgabe 85

Der Angebotspreis entscheidet!

Wer mit dem richtigen Preis in den Markt startet hat alle Freiheiten und den Erfolg sicher. Jede Immobilie ist verkäuflich. Jedes Objekt findet einen Käufer – wenn ...

zur Ausgabe 85

Scheidung tut nicht weh

Liebe Leserin, lieber Leser, Bei der Zeitungslektüre machte ich kürzlich eine interessante Entdeckung. Die Zahl der Single-Haushalte steigt weiter, schreibt „Die ...

Georg Ortner
zur Ausgabe 84

Interessenten und Kunden

Liebe Leserin, lieber Leser, bei einem meiner letzten Seminare zum Thema Auftragsakquise fiel mir auf, dass zwei Gruppen von Teilnehmern anwesend waren. Auf der einen ...

Georg Ortner
zur Ausgabe 83

Willkommen in der Marktwirtschaft!

Dank des „Besteller-Prinzips“ müssen Makler jetzt marktfähige Konzepte für die professionelle Vermietung entwickeln. Welche Chancen gibt es? Die Situation vor ...

zur Ausgabe 82

Gelegenheits-Makler

Liebe Leserin, lieber Leser, Meine Frau Janette Ortner (vergl. IMMOBILIEN-PROFI 80) hat die österreichische Maklerprüfung bestanden! Sie darf sich jetzt ...

Georg Ortner
zur Ausgabe 82

Der unaufhaltsame Aufstieg des Immobilienmaklers R. (1)

Ralf Rotlaer ist gerne Immobilienmakler. Genauer gesagt, er wäre es gerne, denn noch bereitet er sich erst auf seinen neuen Beruf vor. Ralf Rotlaer ist Mitte Vierzig, ...

Werner Berghaus /Dr. Jochen Sommer
zur Ausgabe 81

Akquise verdoppelt!

Peter Hegerich ist Geschäftsführer des Münchner Makler-Unternehmens Hegerich Immobilien GmbH mit derzeit neun Mitarbeitern. Bis letztes Jahr war die Akquise zentrale ...

zur Ausgabe 81

Der Doppelpionier

Makler Roman Sonnberger aus Linz ist ein Pionier in doppelter Hinsicht: Zum einen etablierte er als einer der Ersten die vollständige Innenprovision in ...

Harald Henkel
zur Ausgabe 81

Flatrate-Makler

Das Ding ist durch! Bei der Vermietung wird nichts je wieder so sein, wie es einmal war. Wie geht es weiter mit dem „Besteller-Prinzip“? Liebe Leserin, lieber ...

Georg Ortner
zur Ausgabe 81

Albufeira oder Palma – Hauptsache makeln!

Maklerkollegin Janette Ortner hat nicht nur zeitlich betrachtet ein hohes Maß an Erfahrung gesammelt, sondern auch im Hinblick auf die Orte, an denen sie erfolgreich ...

Harald Henkel
zur Ausgabe 80

Schnitzeljagd

Liebe Leserin, lieber Leser, Dreht sich der Markt? Erleben wir das Ende der Phase mit überzogener Nachfrage, ausverkauften Mak - lern und leergefegten Märkten in ...

Georg Ortner
zur Ausgabe 80

Erfolg mit Makeln21 (1)

Mit Makeln21 steht seit Jahren eine umfassende Sys - tematik zur Führung von großen und kleinen Maklerunternehmen zur Verfügung. Doch viele Kollegen fragen sich: ...

Andreas Kischkel
zur Ausgabe 79

Erfahrungs-Werte

In Anbetracht der aktuellen Gesetzgebung zum europäischen Verbraucherrecht (Widerruf), den Vorschriften zur Geldwäsche-Prävention und zukünftigen Entwicklungen ...

Georg Ortner
zur Ausgabe 79

Reden ist Silber ...

Liebe Leserin, lieber Leser, Von einem Verkauftrainer wird häufig erwartet, dass er oder sie im Seminar den ultimativen Spruch preisgibt. Ein Argument, das den Kunden ...

Georg Ortner
zur Ausgabe 78

Technik im Verkauf

Mehr Service für Interessenten – weniger Arbeit für Makler. Technik macht’s möglich! Bereits vor etwas über fünf Jahren wurde die Konzeption einer ...

zur Ausgabe 77

Anfragen im Maklerbüro

Liebe Leserin, lieber Leser, Auf das Thema Anfragen im Maklerbüro bin ich eher zufällig gestoßen. So ist mit aufgefallen, dass Unternehmen, in denen die Anfragen ...

Georg Ortner
zur Ausgabe 77

Verteile und herrsche!

Online-Strategie? Die einzige Strategie ist doch wohl, alle Objekte möglichst schnell in die Internet-Börsen zu schaufeln und dann auf Interessenten zu warten, bis ...

Georg Ortner/Werner Berghaus
zur Ausgabe 76

Interessentenhierarchie nach Georg Ortner

Typ 1: Die Träumer 100 entdecken gerade den Wunsch nach einer Veränderung und nach einer eigenen Immobilie. Sie sind noch nicht auf dem Markt aktiv, recherchieren ...

Georg Ortner
zur Ausgabe 76

Info-Veranstaltungen für Privatverkäufer

Vor etwa zwei Jahren veranstaltete Makler Mayer* seine erste Veranstaltung für Privatverkäufer. 100 Teilnehmer waren zu zwei Fachvorträgen mit Verkaufstrainer Georg ...

zur Ausgabe 76

Makler ohne Arbeit?

Die Akquise von Vermittlungsaufträgen ist in jedem Maklerunternehmen eine unverzichtbare Aufgabe. Der Akquise-Motor muss rund laufen und dafür sollte dieser ...

Georg Ortner
zur Ausgabe 75

Sammeln Sie Punkte?

Der Wiener Makler Michael Pfeifer hat ein auf Punkten basierendes System zur Aktivitäten- und Umsatzmessung seines Teams entwickelt. Das schafft Transparenz, ...

Georg Ornter
zur Ausgabe 73

Wo Verkaufsleiter das Trainieren lernen

Die Ausbildung interner Trainer ist gerade für mittlere und größere Maklerunternehmen interessant. Doch dafür ist eine solide Basis in Form von ...

Wolfgang Hammes
zur Ausgabe 73

Die etwas andere Akquise-Strategie

In der letzten Ausgabe haben wir Ihnen die komplette Akquise- Strategie von Verkaufstrainer Georg Ortner vorgestellt. Nun folgt, als Alternative, eine unkonventionelle ...

Werner Berghaus
zur Ausgabe 73

Akquise Komplett

Auftragsgewinnung Darstellung der Auftragsgewinnung (AGW) für Mustermann Immobilien Versionshistorie Vers. Beschreibung Datum Bearbeiter 0.9 Download bei ...

Georg Ortner / Werner Berghaus
zur Ausgabe 72

„Unsere Mitarbeiter sind hochmotiviert!“

„Unsere Mitarbeiter sind hochmotiviert!“ Mit 4,3 Millionen Courtage-Umsatz, sechs Filialen in Baden-Württemberg und über 70 Mitarbeitern zählt Schürrer & ...

zur Ausgabe 72

Führung

Führung Das zentrale Thema dieser Ausgabe 72 des IMMOBILIEN-PROFI ist Führung. Im Interview mit Georg Ortner berichtet Peter Schürrer von Schürrer & Fleischer ...

Werner Berghaus
zur Ausgabe 72

Ein Fachbuch auf Reisen

Kai Rahner aus Stuttgart schickt mit einem Klick die Amazon- Bestellung ab. Schon morgen wird sein neuer Schmöker, „Immobilieneinkauf von Georg Ortner und ...

Leila Haidar
zur Ausgabe 71

Adresspflege

Die Pflege von Interessentenadressen ist ein zeitraubender Akt mit meist geringem Nutzen. Ein Modell, das bei einem meiner Kunden installiert wurde, zeigt, wie es ...

Georg Ornter
zur Ausgabe 70

Einfach mal machen!

Quereinsteiger bringen eine entscheidende Tugend für den Maklerberuf mit: Sie setzen das im Seminar Erfahrene erst einmal um – und hinterfragen es nicht, bevor sie ...

Harald Henkel
zur Ausgabe 70

Making of

Der Blick hinter die Kulissen von „Immobilieneinkauf“. 19. Februar 2011 in Saalbach: Es ist kalt und es liegt Schnee. Die kahlen Äste der Bäume glitzern in ...

zur Ausgabe 70

Privatverkäufer und der Maklerfluch

Wie die meisten wirklich guten Trainer hat auch Georg Ortner eine Handvoll richtig prima funktionierender Krachersprüche im Repertoire, mit denen er gerne zu Beginn ...

Lars Grosenick / Georg Ortner
zur Ausgabe 70

Akquise 1–2

Die Akquise ist der Motor des Maklerunternehmens. Nur wenn Objekte vorhanden sind kann Umsatz und Gewinn entstehen. Deshalb wird jedes Maklerunternehmen der ...

zur Ausgabe 70

Die After-Sales-Einweihungsparty

Akquise: Die After-Sales- Einweihungsparty Dr. Michael Franz Vor kurzem veranstaltete ich einen Kick-Off-Work - shop mit den 16 besten Küchenverkäufern ...

Dr. Michael Franz
zur Ausgabe 69

Umsatzturbo Farming & Akquise

Bernd Bannasch hat seinem Unternehmen nach der Teilnahme an Georg Ortners Seminar „Akquise & Farming“ im Herbst 2010 eine Radikalkur verordnet: Der gesamte ...

Harald Henkel
zur Ausgabe 68

Makler an die Macht

Die Wahrnehmung der Maklerbranche durch die Konsumenten ist geprägt von zahlreichen Vorurteilen. Zu den wenigen positiven Fehleinschätzungen über die ...

Georg Ortner/Werner Berghaus
zur Ausgabe 67

Tools in der Akquise-Verhandlung

Tools in der Akquise- Verhandlung Werner Berghaus Mensch und Medium – wie klappt das Zusammenspiel? Im System Makeln21 sind unterstützende Medien, so ...

Werner Berghaus
zur Ausgabe 67

Auf der Suche nach echten Käufern

In dieser Reihe wollen wir ausgewählte Themen, die wir vor zehn Jahren behandelt haben, mit dem heutigen Stand, also Makeln21, vergleichen. Im Jahre 2001 erschien die ...

zur Ausgabe 67

Raus aus der Preis-Falle

Preise werden bekanntlich auf Märkten gemacht. Der Preis einer Ware, einer Leistung und auch einer Immobilie wird durch das Zusammenspiel von Angebot und Nachfrage ...

Georg Ortner/Werner Berghaus
zur Ausgabe 66

Akquise-Tools – eine Inventur

Die Zeiten haben sich gründlich geändert. Früher setzte sich der Makler mit Zeitung und Kugelschreiber bewaffnet ans Telefon, rief Privatverkäufer an, um ...

Werner Berghaus
zur Ausgabe 66

… und behaupte das Gegenteil!

Von 1999 bis 2010 war Roland Koch Ministerpräsident von Hessen. Seine erste Landtagswahl gewann er mit einer als umstritten geltenden Unterschriftenaktion gegen die ...

Werner Berghaus
zur Ausgabe 66

Verkaufs-Skript (7): Preisverhandlung in der Akquise

Verkaufs-Skript (7): Preisverhandlung in der Akquise Georg Ortner D as Script in IMMOBILIEN-PROFI 56 beschrieb eine Si - tuation, in der der Makler eine ...

Georg Ortner
zur Ausgabe 65

Selbstständigkeit im Maklerbereich - Win-win für alle?

Selbstständigkeit im Maklerbereich – Win-win für alle? Werner Berghaus sprach mit Jann Timm, Geschäftsführer der Volksbank Südheide Immobilien GmbH ...

NN
zur Ausgabe 63

Vermarkten via Open House

Vermarkten via Open House Warum offene Besichtigungen perfekt ins Makeln21-Konzept passen. Offene Besichtigungen sogenannte Open-House-Besichtigungen werden bei ...

Werner Berghaus
zur Ausgabe 62

Verkaufsskript: Open House

Georg Ortner Verkaufsskript: Open House Verkaufsstrategien für offene Besichtigungen Mehrere Interessenten haben sich zu einem Open-House-Termin in einem ...

Georg Ortner
zur Ausgabe 62

Systematische Interessentengewinnung

Systematische Interessentengewinnung (1) Immer noch unterschätzt: Die Interessentengewinnung Makeln21 kennt in der Akquise zwei unterschiedliche Unternehmensbereiche ...

Werner Berghaus
zur Ausgabe 61

Systematische Interessentengewinnung (2)

Systematische Interessentengewinnung (2) Warum Sie keinen Auftrag erhalten, wenn Sie zu früh verkaufen. „Verkaufen fängt beim Nein des Kunden erst an“, hieß es ...

Werner Berghaus
zur Ausgabe 61

Immobilien ohne Makler verkaufen?

Immobilien ohne Makler verkaufen? Immer mehr Makler erkennen den Nutzen von Informationsveranstaltungen für private Immobilienverkäufer. Mitglieder des ...

Harald Henkel
zur Ausgabe 61

Immo-Skripte (3)

Georg Ortner Verkaufs-Skripte Von der Erstbesichtigung bis zur Preisverhandlung mit dem Eigentümer. Ein strukturierter Verkaufsablauf mit Interessenten unterscheidet ...

Georg Ortner
zur Ausgabe 61

Wettbewerbsanalyse vs. Wertermittlung

Akquise Wettbewerbsanalyse vs. Wertermittlung Wie lassen sich Eigentümer von einem marktfähigen Preis überzeugen? Die Akquise von Vermittlungsaufträgen ist ...

Georg Ortner/ Werner Berghaus
zur Ausgabe 60

Verkaufen ist keine Kunst mehr! (2)

Verkaufen ist keine Kunst mehr (2) Makeln21: Der aktuelle Stand zur Vermarktung von Gebrauchtimmobilien. „Immobilien werden nicht verkauft, sondern gekauft.“ Werner ...

Werner Berghaus
zur Ausgabe 59

Immo-Skripte (6)

Makler: „Klar! Aber mal abgesehen vom Preis. War alles so, wie Sie es sich wünschen?“ Alternative 3: Makler: „Und, was würden Sie hier ändern?“ Interessenten: ...

Georg Ortner
zur Ausgabe 58

Immo Skripte (5)

TRAINING Immo-Skripte (3) Ihr Drehbuch für knifflige Einkaufs- und Verkaufssituationen. In Zusammenarbeit mit Verkaufsprofi Georg Ortner ist diese Serie entstanden, ...

Georg Ortner
zur Ausgabe 57

Die Ortner-Skala

Die Ortner-Skala Was sind Vermittlungsaufträge wert? Welche Faktoren beeinflussen die Qualität eines Auftrages? Die Ortner-Skala hilft weiter. Nur Anfänger ...

Georg Ortner
zur Ausgabe 56

Flexibel und stur

Verkauf Werner Berghaus / Georg Ortner Flexibel und stur Erfolgreiche Verkäufer reagieren flexibel in jeder Verkaufs-Situation und halten sich aber an den ...

Werner Berghaus/Georg Ortner
zur Ausgabe 56

Immo-Skripte (4)

Immo-Skripte (4) Fortsetzung des Skripts „Einkauf“ aus IMMOBILIEN-PROFI 56 Das Setting: Makler Pfiffig hat mit den verkaufswilligen Eigentümern, Ehepaar Sonntag, ...

zur Ausgabe 56

Von der Not zur Tugend

Von der Not zur Tugend Wie ein Bauträger zum Makler wurde Werner Berghaus spricht mit Herbert Koep, Vertriebsleiter der Gert Lichius Baubetreuungs KG aus Neuss, über ...

Werner Berghaus
zur Ausgabe 55

Immo-Skripte (2)

Immo-Skripte 2 Walk-In beim Bauträger Das Setting: Der Bauträger-Verkäufer sitzt in der Musterimmobilie, wo er auch ein kleines Büro betreibt. Ein ...

Georg Ortner
zur Ausgabe 55

Der Arbeitstermin

Der Arbeitstermin Wie funktioniert das Analysegespräch wirklich? Neues aus der Makeln21-Werkstatt Irgendwann kommt der Moment, da sitzen Makler und Interessenten im ...

Werner Berghaus
zur Ausgabe 55

Makeln21 und Verkauf

Makeln21 und Verkauf Verkaufen wandelt sich vom Mythos zum Prozess Das Verkaufen hat sich in den letzten Jahrzehnten immer wieder gewandelt. In den 50er Jahren war der ...

Werner Berghaus/ Georg Ortner
zur Ausgabe 54

Immo-Skripte (1)

Das Setting: Ehepaar Hühnermann besichtigt mit Makler Emsig ein Haus1 in der Vorstadt. Es handelt sich um eine Zweitbesichtigung, der eine kurze Besichtigung zum ...

Georg Ortner
zur Ausgabe 54

Warum denn in die Ferne schweifen...

Immobilien-Einkauf (IV): „Warum denn in die Ferne schweifen, wenn der Kunde ist so nah?“ Wie Sie Ihr Unternehmen mit Personal Marketing und gezielter Public Relations ...

Georg Ortner
zur Ausgabe 54

Makeln21: 2003 bis 2008

Makeln21 – 2003 bis 2008 Was ist eigentlich Makeln21? Wir stellen Ihnen anlässlich des zurückliegenden Meetings in Köln den aktuellen Stand und die bisherige ...

Werner Berghaus
zur Ausgabe 53

Makeln21 - Verkauf

Die Optimierung des Verkaufsprozess Der folgende Beitrag beschreibt, wie an Makeln21 gearbeitet wird und wie unterschiedliche Konzepte und Einflüsse zu einem neuen ...

Werner Berghaus
zur Ausgabe 53

Einkauf (3): Das Kundengespräch

Der Besichtigungstermin lief gut – ein zweiter Termin wurde mit dem Verkäufer vereinbart. Diesmal allerdings in Ihrem Büro – nun sind Sie an der Reihe. Der erste ...

Georg Ortner
zur Ausgabe 53

Reminder

Reminder Tipps & Tricks zu Akquise und Verkauf Faustformel Mit einer einfachen Formel können Sie überschlägig Ihren Markt und die Zahl der Transaktionen errechnen. ...

zur Ausgabe 52

Einkauf (2): Der Kundentermin

Einkauf (2): Der Kundentermin Die Kaltakquise war erfolgreich – wie geht es nun professionell weiter? Neue Serie Immobilien-Einkauf. So unbeliebt die Kundengewinnung ...

Georg Ortner
zur Ausgabe 52

Zufriedene Mitarbeiter inklusive

Inhouse-Training – zufriedene Mitarbeiter inklusive Wie Sie die Fluktuationsquote Ihres Unternehmens senken und zugleich die Effizienz steigern Ein in der ...

Georg Ortner
zur Ausgabe 52

Praxisbericht

Praxisbericht: Interne Mitarbeiterqualifizierung Wie InHouse-Trainingsprozesse das interne Controlling stärken und die strategische Mitarbeiterqualifizierung ...

Werner Berghaus und Georg Ortner
zur Ausgabe 52

Immobilien-Einkauf (1): Die telefonische Kundenakquise

Einkauf (2): Der Kundentermin Die Kaltakquise war erfolgreich – wie geht es nun professionell weiter? Neue Serie Immobilien-Einkauf. So unbeliebt die Kundengewinnung ...

Georg Ortner
zur Ausgabe 52

Die besten Ideen

ToppTipp "Einwände" Ein einfaches aber wirkungsvolles Werkzeug präsentiert Verkaufstrainer Georg Ortner. Es geht um eine einfache PowerPoint-Präsentation. Auf der ...

Georg Ortner
zur Ausgabe 52

Wie Sie erfolgreich Termine vereinbaren

Einkauf (2): Der Kundentermin Die Kaltakquise war erfolgreich – wie geht es nun professionell weiter? Neue Serie Immobilien-Einkauf. So unbeliebt die Kundengewinnung ...

Georg Ortner
zur Ausgabe 52

Makeln ohne Kaltakquise (1)

Georg Ortner / Werner Berghaus Makeln ohne Kaltakquise Ist Kaltakquise Maklerschicksal oder doch nur Marketing-Versagen? Es ist Sonntagabend 20:14. Gerade noch ...

Ortner/ Berghaus
zur Ausgabe 50

Interessentengewinnung an der Quelle

Interessentengewinnung an der Quelle Ein Makler- und Bauträgerunternehmen informiert über Chancen und Risiken beim Privatverkauf Über mangelnden Zuspruch konnte ...

Harald Henkel
zur Ausgabe 50

Große Geschäfte im Goldenen Dreieck

Interview Georg Ortner im Gespräch mit Kerstin Ferreira Dias, Quinta Properties Georg Ortner: Frau Dias, danke, dass Sie uns Zeit gewähren. Vielleicht beschreiben ...

Georg Ortner
zur Ausgabe 50

Professionals

Events Impressionen der letzten Veranstaltungen des IMMOBILIEN-PROFI. Feld 1: Oben und rechts: Seminar Teamaufbau und Teamführung in Köln. Die Teilnehmer aus ...

zur Ausgabe 49

Kurzportrait: Portugues Homes

Interview mit Anne Grogan, Portugues Homes Georg Ortner: Frau Grogan, Sie stammen aus Großbritannien und haben sich für Portugal als Unternehmensstandort ...

Georg Ortner
zur Ausgabe 48

Neue Highlights für Profis

Neue Angebote für Abonnenten und Mitglieder Der IMMOBILIEN-PROFI versteht sich nicht als Fachmagazin sondern als Serviceanbieter für Immobilien-Professionals. An ...

zur Ausgabe 48

Impressum

Kasten: Portugal Fakten: Einwohner: 10 Mio. Kaufkraftindex: 75,4 % (EU: 100%, D: 115%) Anzahl Makler: ca. 10.000 Makler-Einw.-Index: 1:1000 Georg Ortner Portugal Neue ...

zur Ausgabe 48

Professionals

Events In Sachen Veranstaltungen startete das Jahr schon am 4. Januar. Tradionell begann auch 2008 wieder mit den Seminaren Zielsetzung (Referent Dr. Jochen Sommer) und ...

zur Ausgabe 48

Makeln International: Portugal

Georg Ortner Portugal Neue Reihe über Ferienimmobilien In meinen Seminaren höre ich immer wieder Vermutungen von Maklern, dass Kollegen auf Mallorca, in Marbella ...

Georg Ortner
zur Ausgabe 48

Professionals

Makeln21 Nach dem Meeting 2005 in Sindelfingen mussten die Mitglieder und Abonnenten über zwei Jahre bis zum diesjährigen Meeting in Köln warten. Aber es hat sich ...

zur Ausgabe 47

Unternehmensaufbau und Teamführung

Immobilien-Profi: Sie sind seit fünf Jahren auf dem Markt. Wie groß ist Ihr Unternehmen? Michael Gorka: Zur Zeit sind wir 22 Vollzeitmakler, 3 Assistenten, 4 ...

zur Ausgabe 46

Mehr Wachstum durch NMZ

Wachstum durch mehr NMZ Im letzten Heft erfuhren Sie, wie Sie Wachstum durch mehr Verkäufer erzielen können. Doch dies ist erst der zweite Schritt. Der erste Schritt ...

Werner Berghaus
zur Ausgabe 45

Die offene Besichtigung

Die offene Besichtigung Ist die offene Besichtigung eine Alternative zur konventionellen Immobilienvermarktung? Viel mehr, die offene Besichtigung ist ein wichtiger ...

Werner Berghaus
zur Ausgabe 45

Vermietungsmarkt und Unternehmenswachstum

Vermietungsmarkt und Unternehmenswachstum Von vielen Unternehmern wird die Meinung vertreten das der Mietmarkt kein wirklich lukratives Unternehmensstandbein ist. Das ...

Georg Ortner
zur Ausgabe 45

Wachstum durch Teamaufbau

Immobilien-Käufer in München können seit Herbst letzten Jahres einen neuen Service buchen: den persönlichen Scout, der sich auf die Jagd nach ihrem neuen Zuhause ...

Georg Ortner
zur Ausgabe 44

Zeitmanagement für Makler

Viele Immobilienverwalter meinen, dass sie alleine durch gute Arbeit und Mund-zu-Mund-Propaganda genug Aufträge erhalten und deshalb auf sonstige Marketingmaßnahmen ...

Georg Ortner
zur Ausgabe 43

Die Lead-Maschine

Als Frank Baur, Gründer und Geschäftsführer von Baur Immobilien in Weingarten, erstmals von Info­-Veranstaltungen für Privatverkäufer hörte, dachte er zuerst ?was ...

Werner Berghaus
zur Ausgabe 153

Umgang mit Einwänden ? reloaded

Es war im August 1992, als Verkaufstrainer Klaus D. Nielen sein Buch ?Die 48 häufigsten Immobilieneinwände und die besten Antworten? veröffentlichte. Die Resonanz ...

Georg Ortner, Tanja Sessinghaus
zur Ausgabe 153

Privater Immobilienverkauf

In dieser Ausgabe finden Sie einen Video-Tipp zum Mitschnitt eines Vortrages des Kollegen Frank Baur (Baur Immobilien in Weingarten) über seinen Erfolg mit ...

Werner Berghaus
zur Ausgabe 152

Einkauf vs. Verkauf?

Bekanntlich sind in den vergangenen Jahren mehrere Arbeitsgruppen mit dem Ziel ?Makeln21? gestartet. Nur bei zweien dieser Gruppen mit dem Ziel Optimierung der ...

Werner Berghaus
zur Ausgabe 151