Akquise-Strategie – Mit dem Eröffnungspreis beginnt der Tanz!

Mark Remscheidt

In Ausgabe 137 des IMMOBILIEN-PROFI vermittelt Verkaufstrainer Mark Remscheidt eine provokante, aber effektive Verhandlungstechnik speziell für den Immobilienverkauf. Er empfiehlt, durch drastische Aussagen wie „Ihre Immobilie hat 50 % an Wert verloren“ die Aufmerksamkeit des Verkäufers zu gewinnen und ihn emotional zu schocken. Diese Aussage wird durch Relativierungen wie „im Grunde genommen“ abgeschwächt, um den Verhandlungsspielraum zu eröffnen.

Das Ziel ist, den Verkäufer auf einen realistischen, wettbewerbsfähigen Preis zu lenken, indem zunächst ein extrem niedriger Einstiegspreis als „Pflock“ vorgeschlagen wird. Von diesem Punkt aus kann der Preis schrittweise erhöht werden, um sowohl den Markt als auch den Verkäufer zu überzeugen.

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• Warum provokante Aussagen im Verkauf wichtig sind
• Die Technik des Eröffnungspreises erklärt
• Wie Sie Kunden gezielt schockieren und überzeugen
• Die Rolle von Zinsen und Marktbedingungen in der Akquise
• Praktische Tipps für souveränes Verhandeln