AEO statt SEO – Warum Immobilienmakler jetzt umdenken müssen

Andrea Fricke

Immobilienmakler investieren viel Geld und Aufwand, um ihre Webseiten mithilfe von Suchmaschinen-Optimierung (SEO) sichtbarer zu machen. Doch mit KI-basierten Funktionen wie Google Gemini oder Bings KI-Integration liefern Suchmaschinen zunehmend direkte Antworten auf Nutzerfragen, statt nur Websites aufzulisten.

Das hat dramatische Folgen für die Sichtbarkeit klassischer Websites. Denn Google und andere Suchmaschinen verändern sich grundlegend.

• SEO verliert an Bedeutung: Nutzer klicken seltener auf Links, wenn sie ihre Antwort unmittelbar von Google, Bing & Co. bekommen.
• Neue Spielregeln: Webseiten müssen jetzt „Antworten“ liefern, statt nur „gut zu ranken“.

Welche „Macht“ haben Google, Bing & Co. künftig?

Suchmaschinenbetreiber wie Google und Bing erhalten noch mehr Einfluss darüber, welche Inhalte sichtbar sind. Unternehmen müssen verstehen, wie sie in KI-Suchen auftauchen können – denn wer von der KI nicht berücksichtigt wird, existiert praktisch nicht mehr.

Das bedeutet: Unternehmen, Dienstleister und Immobilienmakler müssen ihre Inhalte so gestalten, dass sie gezielt in den Antworten der KI-gestützten Suchmaschinen erscheinen – insbesondere bei relevanten, branchenspezifischen Fragen. Nur so bleiben sie im digitalen Sichtfeld ihrer Zielgruppe.

1. Wie erscheint ein Unternehmen in KI-Antworten?

KI-Modelle wie GPT, Gemini & Co. lernen und „wissen“ nicht aktiv wie bei der klassischen Google-Indexierung, sondern basieren auf:

• Öffentlichen, frei zugänglichen Web-Inhalten (Websites, Blogs, Newsportale).
• Strukturierten Daten (z. B. Schema.org, ein Standard, mit dem Webseiten Inhalte so kennzeichnen können, dass Suchmaschinen sie besser verstehen).
• Wikipedia, Datenbanken, öffentliche Quellen.
• Foren, Rezensionen, Social Media (je nach Modell).
• Bei Suchmaschinen-KIs: Direkter Zugriff auf das Web + bevorzugte Inhalte.

Wichtig: In klassischen Sprachmodellen wie GPT oder Grok ist der Wissensstand oft veraltet (Daten bis z. B. April 2023/2024) – hier muss Content also früh und regelmäßig online sein. Suchmaschinen-KIs, wie Google Gemini dagegen lesen aktiv das Web aus und entscheiden, welche Inhalte für direkte Antworten geeignet sind.

2. Wie „wird man genannt“?

Unternehmen werden von KIs dann in Antworten verwendet, wenn:

• sie Expertenstatus im jeweiligen Bereich genießen.
• Inhalte hochwertig, klar und vertrauenswürdig erscheinen.
• Sie strukturierte Informationen liefern (z. B. Kontaktinformationen, Preise, Angebote in maschinenlesbarer Form).
• Sie auf relevanten Seiten oder Netzwerken erwähnt werden (z. B. Presseartikel, Verzeichnisse, Branchenportale).
• sie oft zitiert werden oder auf ihren Seiten klare Antworten auf häufige Fragen geben.

3. Wie kommt man dahin?

Klassische SEO-Strategien reichen künftig nicht mehr aus. Dienstleister müssen sich auf AEO (Answer Engine Optimization) und GEO (Generative Engine Optimization) spezialisieren.

Maßnahme	Wirkung
AEO & GEO-Optimierung	Klare Antworten + umfassende Inhalte bereitstellen
Strukturierte Daten einsetzen	Maschinenlesbarkeit fördern (z. B. Schema.org)
Eigene Inhalte veröffentlichen	Ratgeber, FAQ, Marktberichte, Interviews
Expertise zeigen	Pressearbeit, Fachartikel, Erwähnungen in Medien
Reputation aufbauen	Positive Erwähnungen, Backlinks, Social Signals

4. KI-Spezifische Optimierung

Suchmaschinen-KIs wie Google Gemini priorisieren Inhalte, die:

• schnell und präzise Antworten liefern.
• technisch sauber und strukturiert sind.
• eine hohe Autorität im Thema haben.

Bei Chatbots- und Sprach-KI (GPT, Grok, etc.) wird die Website nicht automatisch in Antworten genannt (außer durch aktuelle Web-Zugriffe). Trotzdem: Wenn Ihre Inhalte im Open Web gut auffindbar, aktuell und vertrauenswürdig sind, erhöht das die Chance, dass Sie dort „auftauchen“.

Je besser ein Unternehmen Inhalte strukturieren, Fachwissen teilen und maschinenlesbar aufbereiten, desto höher ist die Chance, dass eine KI es als Antwortgeber heranzieht.

Warum ist das wichtig für Immobilienmakler?

• Makler besitzen Fachwissen zu lokalen Immobilienmärkten. Wer Inhalte jetzt gezielt auf typische Nutzerfragen optimiert (AEO), sichert langfristig seine Sichtbarkeit.
• Makler-Websites, die hochwertige, gut strukturierte Inhalte (GEO) bereitstellen, profitieren besonders.
• Starten Sie frühzeitig und optimieren Sie Ihre Inhalte jetzt für die kommende KI-Ära. FAQ-Seiten und lokale Marktberichte sind ein guter erster Schritt.

Warum beschäftigt sich in Deutschland kaum jemand damit?

In Deutschland wird das Thema AEO und GEO bisher kaum wahrgenommen oder behandelt – tatsächlich finden sich kaum deutschsprachige Inhalte dazu. Dr. Florian Imgrund von InnoBrain erklärt jedoch, dass sich InnoBrain bereits darauf vorbereitet und Kunden aktiv dabei unterstützt. IMMOBILIEN-PROFI wird an diesem wichtigen Thema dranbleiben und es in den nächsten Ausgaben ausführlicher behandeln.

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Dieser Artikel erschien erstmals in der Ausgabe IMMOBILIEN-PROFI Nr. 153 - jetzt entdecken!

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