Akquise Komplett!

Die Akquise-Strategie von Georg Ortner passt in ein Dokument, wenn man es nach der Makeln21-Matrix organisiert. So kann jedes Unternehmen Verkaufswissen archivieren.

Das hier dargestellte Original-Dokument verfügt über etwa 18 Seiten und beschreibt die vollständige Akquise-Strategie, wie sie Georg Ortner in seinen Seminaren vermittelt. Den Überblick liefert die Beschreibung der Strategie.

Alle Abläufe und die verwendeten Unterlagen sind auf einen Blick erkennbar. Der Strategie folgt die Taktik. Prozesse werden visualisiert und mit knappen Texten trotzdem umfassend beschrieben. Weitere Unterstützung liefern Gesprächsleitfäden für unterschiedliche Situationen.
Abschließend sind alle verwendeten Tools und Vorlagen aufgeführt und die wichtigsten Begriffe werden erläutert. Das Original-Dokument können Abonnenten und Mitglieder unter MAKELN21 herunterladen.

Georg Ortner / Werner Berghaus

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Dieser Artikel erschien erstmals in der Ausgabe IMMOBILIEN-PROFI Nr. 72 - jetzt entdecken!

• Führung
  Editorial
  Von Werner Berghaus
• Ausweg aus dem Dilemma
  Ein praxiserprobtes Modell zur Vertriebssteuerung erleichtert Unternehmenswachstum
  Von Werner Berghaus
• „Unsere Mitarbeiter sind hochmotiviert!“
  Mit 4,3 Millionen Courtage-Umsatz, sechs Filialen in Baden-Württemberg und über 70 Mitarbeitern zählt Schürrer & Fleischer Immobilien unbestritten zu den größten Maklerunternehmen Deutschlands [...}
• Ertragssteigerung im Selbsttest
  Von Achim Engels
• Home Staging (6) Raum für Emotionen
  Ein schmuckes Reihenmittelhaus mit Terrasse in attraktiver Lage – klarer Fall: Das konnte der Besitzer auch selbst verkaufen – meinte er zumindest [...}
• Ihr Talent im Einkauf
  Was sind für Sie die besten Einkaufsquellen?
  Von Dr. Michael Franz
• Von Kunden kann man viel lernen – wenn man fokussierende Fragen stellt
  Fokussierende Fragen ergänzen klassische Kundenbefragungen nicht nur, sie können diese oft sogar ersetzen [...}
  Von Anne M. Schüller
• Akquise-Kennzahlen: Vom Workshop bis zur Umsetzung
  Wenn man seine Zahlen mit denen anderer Unternehmen vergleichen könnte, müsste einem das was bringen? Aber was?
  Von Lars Loppe
• Akquise mit Trojanern
  Moderne Drucktechniken ermöglichen kreative Akquise- Methoden
• Netzwerke (6): Videomakler.TV – Netzwerk und Akquise-Tool
  Der Einsatz von Immobilienvideos birgt viele Vorteile, wenn man sie richtig nutzt [...}
  Von Alexander Wagner
• Vom Würfel zur Matrix
  Seit 2009 diente der Makeln21-Würfel als Ordnungs - system für Makeln21 [...}
  Von Werner Berghaus
• Akquise Komplett
  Die Akquise-Strategie von Georg Ortner passt in ein Dokument, wenn man es nach der Makeln21-Matrix organisiert [...}
  Von Georg Ortner / Werner Berghaus

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