Angestellt oder selbstständig?

Zusammengefasst von Georg Ortner

Welche Personalstrategie sich für Maklerunternehmen 2026 rechnet und wo Unternehmer existenzielle Risiken eingehen

Nach zwei schwierigen Jahren kehrt in der deutschen Immobilienwirtschaft vorsichtiger Optimismus zurück. Viele Maklerunternehmen berichten für 2025 von einem deutlich besseren Geschäftsjahr. Transaktionen ziehen an, Marketing und Prozesse werden professionalisiert, und damit rückt eine strategische Kernfrage erneut in den Fokus:

Wie sollen Maklerunternehmen künftig wachsen?
Mit angestellten Maklern oder mit selbstständigen Partnern?

Die Antwort darauf ist längst keine reine Kostenfrage mehr. Sie entscheidet über Skalierbarkeit, Unternehmenskultur und zunehmend über massive rechtliche und persönliche Haftungsrisiken.

Zusätzliche Brisanz erhielt das Thema zuletzt durch einen behördlichen Großeinsatz bei einem großen deutschen Franchise-Unternehmen: Ende 2024 durchsuchte der Zoll im Rahmen von Ermittlungen wegen des Verdachts auf Scheinselbstständigkeit bundesweit mehrere Standorte des Maklerfranchise, darunter auch die Zentrale. Medienberichten zufolge ging es um die Frage, ob formal selbstständige Makler tatsächlich, wie Arbeitnehmer in die Organisation eingebunden waren. Ein Vorgang, der branchenweit als klares Signal gewertet wird, dass die Behörden Thema und Branche verstärkt in den Fokus nehmen.

Rückblick: Marktbereinigung als Katalysator

Die Jahre 2023/24 haben den Markt nachhaltig verändert. Viele kleinere Maklerbüros mussten aufgeben, nicht nur wegen der rückläufigen Nachfrage, sondern auch aufgrund steigender Anforderungen an Marketing, Digitalisierung und regulatorische Compliance. Übrig geblieben sind häufig jene Unternehmen, die skaliert, spezialisiert oder finanziell solide aufgestellt waren.

Manche dieser Unternehmen stehen nun vor der nächsten Wachstumsstufe: Personalaufbau.

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Dieser Artikel erschien erstmals in der
Ausgabe IMMOBILIEN-PROFI Nr. 163 - jetzt entdecken!

• Scheinselbstständig
  Editorial
  Von Werner Berghaus
• Angestellt oder selbstständig?
  Welche Personalstrategie sich für Maklerunternehmen 2026 rechnet und wo Unternehmer existenzielle Risiken eingehen
  Von Georg Ortner
• Wie sich der Umgang mit der KI verändert
  Woran denkst du, wenn du an KI denkst? Bist du euphorisch und sagst dir, dass du unbedingt noch mehr Möglichkeiten zum Einsatz von KI in deinem Büro suchen und finden musst, um nicht abgehängt zu werden?
  Von Sven Johns
• Das Ende der Disruption im Maklergeschäft
  Und die Chancen der KI [...}
  Von Thomas Aigner
• Makler-CRM Updates
  Sechs Monate, die zählen: Wie KI, Automatisierung und ein neues Qualitätsbewusstsein die Makler-Software gerade neu erfinden
  Von Robert Kaiser
• KI im Innendienst (2): Wie der Computer ins Wohnzimmer kam und was das mit KI zu tun hat
  Oft werde ich gefragt, warum ich mich intensiv mit KI beschäftige [...}
  Von Peter Arndt
• Business-Scan Vers. 4.x aktuell
  Der CompetenceClub des IMMOBILIEN-PROFI begrüßte in den vergangenen Wochen zahlreiche neue Mitglieder [...}
  Von Werner Berghaus
• Jungmakler (2): Christian Karsunke - Vom Model zum Makler
  Warum Christian Karsunke sich bewusst für die Immobilienbranche entschied - und mitten in der Marktflaute sein Unternehmen in Frankfurt am Main aufbaute
  Von Andrea Fricke
• Rückblick KI-CLUB #02: Vom Hype zur Hilfe
  Wo KI Maklern heute wirklich Arbeit abnimmt
  Von Andrea Fricke
• "Wir skalieren geisteskrank"
  Die Jobbörsen-Falle und der ultimative Cheatcode für schnelles Firmenwachstum
• Loben: Warum Anerkennung im Job wichtig ist
  Mitarbeiter für gute Leistungen zu preisen, ist vielen Führungskräften suspekt [...}
  Von Bernhard Hoffmann
• Nutzen Bau-Influencer dem Immobilienvertrieb?
  In den sozialen Medien tummeln sich junge Immobilienkäufer, die ein Bestandshaus kaufen, in Eigenregie sanieren und über ihre Fortschritte berichten [...}
  Von Bernhard Hoffmann
• 40.000 EUR zu viel versprochen - und dann Funkstille!
  Wie mutige Makler verlorene Aufträge zurückholen
  Von Mark Remscheidt

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