Das Gewinnerteam: So machen die Richtigen das Richtige richtig!

Dr. Alexander Smeja

Immobilienmakler haben es nicht leicht: Der Markt dreht sich derzeit hin und her – mal vertreiben steigende Zinsen die Käufer, mal verunsichert die Wirtschaftslage die Verkäufer. Und dann hat man ja noch ein festes Team, das mit Angebots- und Nachfrageüberhängen klarkommen muss. Wie soll ein Makler als Unternehmer dieses Team nicht nur steuern, sondern dabei auch am Markt gewinnen?

Es geht – mit starker Führung, konsequenter Verantwortlichkeit und klaren Prioritäten.

Beginnen wir damit, wie man ein Team keinesfalls führen sollte. Stellen wir uns vor: ein Maklerbüro mit Telefonisten, Objekt-Akquisiteuren und Verkäufern. Der Telefonist ist der klassische Aufreißer, der Akquisiteur macht den Sack zu und der Verkäufer bringt die Immobilie an den Mann. Ein klassischer Fall aus der Immobilienbranche.

Noch vor Kurzem war der Markt leergefegt, Objekte schwer zu bekommen. In dieser Zeit hat sich der Makler von seinem erfolglosen Aufreißer getrennt. Nun dreht sich der Markt. Frustriert beobachtet der

Dr. Alexander Smeja wurde die Leidenschaft für das Unternehmertum praktisch in die Wiege gelegt. Er wuchs in einer Unternehmerfamilie auf und bearbeitete sein Leben lang Ur- unternehmerische Themen. „Ich helfe Unternehmern, etwas zu schaffen, das sie bisher als unmöglich erachtet haben, und dabei stütze ich mich auf konkrete Daten“, erklärt der Experte. Im Mittelpunkt steht für den Unternehmercoach die Steigerung von Umsatz und Gewinn. An diesen Zahlen möchte Dr. Alexander Smeja sich messen lassen.

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Dieser Artikel erschien erstmals in der Ausgabe IMMOBILIEN-PROFI Nr. 153 - jetzt entdecken!

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