Das war das Meeting 2025 (Teil 1)

Am 17. und 18. Oktober 2025 fand in Köln zum 26. Male das jährliche Meeting des IMMOBILIEN-PROFIs statt.

Neun Referenten boten spannende Vorträge für mehr als 200 Teilnehmer.

Wir fassen Ihnen in den nächsten Kompaktausgaben die Vorträge zusammen. Ein Fotobericht folgt im Magazin Nr. 161 und die Video-Mitschnitte folgen in den nächsten Wochen.

Sascha Mermanns Vortrag für die Immobilien-Makler-Akademie.com trug den Titel „Finanzierung als Umsatz-Turbo“. Mermann beleuchtete die kaufentscheidenden Kriterien der Interessenten und erläuterte seine Strategie, wie Finanzierer und Makler frühzeitig Umsatz generieren können, lange bevor eine Immobilienfinanzierung tatsächlich zustande kommt.

Mermann führte aus, dass Kaufinteressenten ihre Entscheidung primär nach drei Punkten fällen: der Lage, dem Preis und der Immobilie selbst. Für den normalen Selbstnutzer ist der Kaufpreis dabei nebensächlich. Entscheidend seien allein die monatliche Rate und die Einhaltung der persönlichen Belastungsgrenze. Dies zeige sich historisch daran, dass die Preise stiegen, als der Zinssatz bei annähernd null Prozent lag, da Kunden höhere Preise zahlen konnten – jedoch nur bis zur Belastungsgrenze.

Mermann als Finanzierer konzentriert sich auf die Gruppe der Interessenten, da diese in großer Zahl pro Objekt auftreten (geschätzt 20 Interessenten pro Objekt), während nur eine erfolgreiche Finanzierung pro Objekt möglich ist.

Der traditionelle Fehler bestehe darin, Interessenten, die sich bei Maklern melden, unqualifiziert an Hausbanken oder andere Finanzierer weiterzuleiten, oft zum Zeitpunkt, an dem sie „kaufen wollen“. Die Hausbanken schicken diese Interessenten oft wieder weg, wenn sie noch kein konkretes Objekt gefunden haben, was zur Enttäuschung führt.
Werden Interessenten zu einem Finanzvermittler geschickt, der meist spät im Prozess ins Spiel kommt, gerät dies zum Preiskampf, da die Interessenten gleichzeitig auch die Hausbank und überregionale Anbieter konsultieren.

Der Schlüssel zum Erfolg liegt laut Mermann darin, Interessenten frühzeitig mittels professioneller Beratung „auf sich zu prägen“. Um dies zu erreichen, muss der Berater Beziehungen aufbauen. Das bedeutet aktives Zuhören und ehrliches Interesse für die Wünsche der Interessenten zeigen.

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Dieser Artikel erschien erstmals in der Ausgabe IMMOBILIEN-PROFI Nr. 159 - jetzt entdecken!

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