Kundenveranstaltungen – Erfolgreiche Planung und Durchführung

Wie Sie mit eigenen Events planbar Aufträge gewinnen und Ihr Geschäft skalieren

Viele Makler unterschätzen Kundenveranstaltungen.

Frank Baur hat sie anfangs selbst für eine „Irrsinnsidee“ gehalten – heute sind sie eines der wichtigsten Werkzeuge in seinem Unternehmen.

Warum?

Weil sie funktionieren. Und zwar messbar.

Vom Experiment zum Wachstumstreiber

Was bei Baur Immobilien als unsicherer erster Versuch begann, entwickelte sich zu einem der stärksten Akquise-Kanäle im Unternehmen:

• Start: ca. 500.000 € Jahresumsatz
• Wachstum: über 2,6 Mio. € innerhalb weniger Jahre
• Heute: rund 6 Mio. € Umsatz
• Bis zu 38 % des Umsatzes direkt aus Kundenveranstaltungen

Und noch wichtiger: Die Ergebnisse sind planbar.

Was Sie in diesem Seminar lernen

Dieses Seminar zeigt Ihnen nicht irgendein Event-Konzept – sondern ein erprobtes System aus der Praxis.

Sie lernen Schritt für Schritt:

1 – Zielgruppendefinition
Wen Sie wirklich erreichen müssen – und warum „alle Eigentümer“ nicht die richtige Antwort ist

2 – Themenauswahl für Ihren Vortrag
Welche Themen tatsächlich funktionieren und regelmäßig Teilnehmer bringen

3 – Kostenplanung
Wie Sie Veranstaltungen effizient und wirtschaftlich aufsetzen – ohne unnötige Ausgaben

4 – Marketing & Bewerbung
Wie Sie Ihre Veranstaltungen gezielt bewerben und zuverlässig Teilnehmer gewinnen

5 – Kosten-Nutzen-Kalkulation
Wie Sie den Erfolg Ihrer Veranstaltungen messbar machen und richtig bewerten

6 – Durchführung der Veranstaltung
Ablauf, Struktur und Details, die darüber entscheiden, ob aus Teilnehmern Kunden werden

7 – Nachbereitung
Wie Sie aus Kontakten konkrete Aufträge entwickeln – systematisch und ohne Zufall

8 – Die Rolle von Google-Bewertungen
Warum Bewertungen ein entscheidender Hebel sind – und wie Sie diese gezielt nutzen

Dabei geht es nicht um Theorie – sondern um Dinge, „die man greifen kann und sehr schnell umsetzen kann“.

Warum Kundenveranstaltungen so stark sind

Der entscheidende Unterschied zu klassischem Marketing:
Menschen nehmen Makler nur wahr, wenn sie sie brauchen.

Oder wie Frank Baur es beschreibt: „Solange man sie nicht braucht, nimmt man sie nicht wahr.“

Kundenveranstaltungen lösen genau dieses Problem.

Mit Veranstaltungen schaffen Sie:

• Die Teilnehmer hören aufmerksam zu, machen sich Notizen und beschäftigen sich intensiv mit dem Thema
• Nach der Veranstaltung bleiben viele bewusst vor Ort und suchen das Gespräch
• Es entstehen konkrete Anfragen – teilweise direkt im Anschluss an den Vortrag

Und genau dort entstehen Aufträge.

Der entscheidende Moment: Nach der Veranstaltung

Der eigentliche Erfolg passiert nicht während des Vortrags.

Sondern danach.

„Die Leute sind nicht gegangen – sie standen Schlange und wollten sprechen.“

Genau dort entstehen:

• konkrete Verkaufsanfragen
• Erstgespräche
• direkte Mandate

Für wen ist das Seminar geeignet?

Für Immobilienmakler, die:

• mehr Aufträge generieren wollen – ohne Kaltakquise
• ihr Geschäft planbarer machen möchten
• sich als Experte im Markt positionieren wollen
• eine skalierbare Akquise-Strategie suchen
• Kundenveranstaltungen nicht dem Zufall überlassen, sondern nach einem klaren, bewährten Fahrplan aufsetzen möchten

Dieses Seminar ist für Sie, wenn Sie nicht einfach „mal eine Veranstaltung ausprobieren“ wollen, sondern ein funktionierendes System aufbauen möchten, das sich wiederholen und gezielt einsetzen lässt.

Warum Sie teilnehmen sollten

Es gibt viele Marketingmaßnahmen im Maklergeschäft.

Aber nur wenige sind:

• planbar
• direkt messbar
• und gleichzeitig so persönlich

Kundenveranstaltungen gehören dazu.

Die Frage ist nicht, ob sie funktionieren. Die Frage ist, ob Sie wissen, wie Sie Kundenveranstaltungen richtig einsetzen.

Dieses Präsenz-Seminar findet in Hamburg statt (Location folgt).

Referent