Umgang mit Einwänden

Die Kunst mehr Menschen zu Entscheidungen zu bringen!

Der Umgang mit Einwänden ist für viele Immobilienmakler und Verkäufer oft eine echte Herausforderung. Käufer und Verkäufer versuchen in der Regel, Entscheidungen zu verzögern, und zeigen dies mit Fragen, Verzögerungseinwänden und Verhandlungsversuchen. Für den routinierten Immobilienprofi sind Einwände meistens ein Erkennungszeichen für echtes Interesse und oft die Möglichkeit, den Abschluss zu tätigen. Genauer betrachtet haben in den meisten Fällen sowohl Käufer als auch Verkäufer immer wieder die gleichen Einwände.

In diesem Seminar zeigt Georg Ortner seinen Umgang mit Einwänden aus seiner mehr als 30-jährigen Verkäuferkarriere. In diesem Lehrgang lernen Sie, Einwände den jeweiligen Situationen zuzuordnen (Einkaufs-/Verkaufstermin, Telefon oder Besichtigung) und über im Vorfeld recherchierte Antworten mit der richtigen Technik den Kunden zu einer Entscheidung zu bringen.

Aus dem Inhalt

• Die Bedeutung von Einwänden
• Einwände im Einkaufsverhalten
• Kaufpreise Verhandeln
• Die Einwände der Immobilie im Vorfeld kennen
• Fragetechnik als Einwandverhinderer
• Preis- und Zinseinwände
• Abschluss