Die Lead-Maschine!

Werner Berghaus

„40 Prozent Umsatz mit Info-Veranstaltungen für Verkäufer“, lautete der viel beachtete Vortrag von Frank Baur beim 25. IMMOBILIEN-PROFI Meeting 2024 im November in Köln. Erfahren Sie, wie seine Info-Veranstaltungen zur Lead-Maschine wurden.

Als Frank Baur, Gründer und Geschäftsführer von Baur Immobilien in Weingarten, erstmals von Info-Veranstaltungen für Privatverkäufer hörte, dachte er zuerst „was für eine bescheuerte Idee!“

Heute erzielt er etwa 40 Prozent seines Umsatzes direkt über Info-Veranstaltungen, was immerhin ein siebenstelliger Betrag ist! In seinem Vortrag präsentierte Baur den Teilnehmern folgende Rechnung:

• Es werden jährlich 30 bis 50 Veranstaltungen durchgeführt
• Die ideale Teilnehmerzahl liegt dabei zwischen 25 und 35 Personen,
• etwa 1.000 Eigentümer lernen Baur Immobilien und Frank Baur so kennen.
• 40 Prozent der Teilnehmer nutzen anschließend den angebotenen Gutschein zur kostenlosen Wertermittlung,
• von denen dann 20 Prozent zu Auftraggebern werden.

1.000 Teilnehmer besuchen also die Veranstaltungen, 400-mal wird eine Kontaktaufnahme gewünscht und 80 Aufträge können angelegt werden. Da jeder Auftrag (bei Baur Immobilien) durchschnittlich 20.000 EUR Umsatz auslöst, folgt daraus ein Umsatz von etwa 1,6 Millionen EUR.

Und die Kosten?

Baur budgetiert jede Veranstaltung mit 3.000 EUR. Die tatsächlichen Kosten liegen jedoch deutlich niedriger, nämlich bei schlichten 1.000 EUR. Das höhere Budget dient dazu, um für besondere Themen externe Referenten honorieren zu können, was aber selten bemüht wird.

Wenn wir annehmen, dass nur ein Drittel der Veranstaltungen das höhere Budget erfordert, kommen wir

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Dieser Artikel erschien erstmals in der Ausgabe IMMOBILIEN-PROFI Nr. 153 - jetzt entdecken!

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