Die perfekte Akquise-Strategie

Makler Luciano Bellebuono, Geschäftsführer von Weitblick Immobilien in Ludwigsburg, erläuterte beim 25. IMMOBILIEN-PROFI Meeting 2024 seine Akquise- und Verkaufsstrategie. Sie basiert auf einer kontinuierlichen Pflege der Kundenkontakte, und zwar gleichermaßen der Eigentümer wie der Kaufinteressenten.

Die Eigentümerinformationen werden regelmäßig über E-Mail-Funnels kontaktiert, von Fall zu Fall  zwischendurch zusätzlichangerufen. Diese Telefonate dienen auch dazu, Informationen aktuell zu halten und zu prüfen, ob noch Verkaufsabsichten bestehen, oder die Suchkriterien der potenziellen Erwerber geändert haben.

Der Erfolg gibt Bellebuono recht: 2023 wurden bei Weitblick Immobilien 42 Prozent der Objekte von
Bestandskunden erworben.

Sein Unternehmen sieht Bellebuono als professionelle Marketingagentur für Immobilien. Entsprechend beschäftigt er vier Mitarbeiter in der Marketingabteilung, die sich unter anderem um Videos, Objektfotos und die Betreuung der Social-Media-Kanäle kümmern. „Wir schätzen die Inhouse-Lösung, weil wir so flexibler agieren und immer eine gleiche Qualität gewährleisten können“, so der Experte.