Disqualifikation in der Akquise!

Harald Henkel / Werner Berghaus

Kann eine Akquise-Strategie ohne Überreden erfolgreicher sein? Andreas Kischkel zeigt, wie die Disqualifizierungsstrategie Maklern hilft, ungeeignete Kandidaten auszusortieren und sich auf echte Potenziale zu konzentrieren.

Entdecken Sie, wie defensives Verkaufen und klare Prozesse Zeit sparen, Nerven schonen und gleichzeitig den Umsatz steigern…

Jetzt weiterlesen: IMMOBILIEN-PROFI Spezial Nr. 0 Seite 11

  • Von der Qualifizierung zur Disqualifizierung: Ein Paradigmenwechsel
  • Prinzipien der Disqualifizierungsstrategie
  • Erfahrungen aus der Praxis: Das Beispiel von Andreas Kischkel
  • Defensives Verkaufen: Mehr Effizienz in der Akquise
  • Tipps zur Implementierung in den Makleralltag

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