Es kauft nur einer!

Auch bei 15, 20 oder 30 Anfragen kann nur einer kaufen

Alle Interessenten, die das Objekt nicht bekommen haben, erhalten digital eine Absage. Kein Nachtelefonieren, kein Erklären – und so bleibt es auch. Und genau danach beginnt das eigentliche Spiel.

Schritt 2: 8–14 Tage später – gezielt zurückrufen

Nach ein bis zwei Wochen ruft man nur die Interessenten an, von denen man weiß: Die besitzen Eigentum. Und jetzt wird verkauft – allerdings nicht ein Haus, sondern ein Konzept. Das Investoren-Argument: Eigentümer sind Käufer erster Klasse.

„Wissen Sie, Sie als Eigentümer haben es extrem leicht – sowohl bei Käufern als auch bei Vermietern auf Platz 1 zu kommen.“ Warum?
Weil Sie als Eigentümer strategisch vorbereitet werden können: Wir geben Ihre Immobilie sofort an den Markt, weil ein Verkauf realistisch drei bis acht Monate dauert. Parallel sprechen wir gezielt mit guten Maklerkollegen aus der Region, ob die aktuell für Sie passende Immobilien im Angebot haben.

Der große Vorteil: Wer zuerst verkauft, bekommt deutlich bessere Konditionen bei der Bank, braucht kaum oder gar keine Zwischenfinanzierung und ist für den potenziellen Verkäufer attraktiv.

Der Verkäufer oder Vermieter weiß dann: Da kommt jemand aus dem Eigentum.
Jemand, der weiß, wie man mit Immobilien umgeht, der die Wohnung oder das Haus so pflegt, als wäre es das eigene.

Genau diese Käufer bekommen die Immobilien. Investoren machen es doch genauso: Erst Finanzierung klären, dann sich selbst „verkaufsfähig“ machen, alle Unterlagen vorbereiten – und dann kaufen. Wenn wir beide das gemeinsam aufsetzen, sind Sie in der Lage, in dem Moment zu kaufen, in dem Ihnen eine Immobilie gefällt.

Die Bank ist vorbereitet, Zusagen sind da, Sie wissen exakt, was möglich ist und wo Sie stehen. Das ist der entscheidende Wettbewerbsvorteil. Und genau den nutzen die Leute, die Ihnen in der Vergangenheit Immobilien weggeschnappt haben.

Meine Frage an Sie: hätten Sie grundsätzlich Interesse, dass wir uns dazu einmal zusammensetzen und genau das für Sie vorbereiten?

Die größte Sorge – und warum sie unbegründet ist

Natürlich kommt dann die Frage: „Was ist, wenn wir unser Haus verkauft haben, aber noch keine neue Wohnung gefunden haben?“

Die Antwort ist klar:

• Das lässt sich vertraglich regeln.
• Übergaben sind verhandelbar.
• Niemand steht auf der Straße.

Und die Erfahrung zeigt: Mit diesem Vorgehen finden Kunden deutlich schneller eine Mietwohnung oder ein neues Eigentum.

Warum? Weil Makler untereinander kooperieren. Solche Fälle werden weitergereicht, bevorzugt behandelt, weil klar ist:  Dieser Kunde kann sofort kaufen.

Das macht sie oder ihn zum Traumkunden – für Käufer, Verkäufer.

Fazit: Chancen erkennen und verwandeln. Diese Anfragen sind Geschenke des Marktes, man muss sie nur annehmen – und veredeln.

Wer so vorgeht,

• gewinnt mehr Verkaufsobjekte,
• erkennt echte Verkaufsabsichten,

und baut systematisch seinen Einkauf aus.

Viel Spaß beim Umsetzen. Und noch mehr Erfolg beim Verkaufen. Bei Fragen oder Anmerkungen können Sie sehr gerne anrufen.

Ihr Mark Remscheidt

Mark Remscheidt hat mehrere Firmen aufgebaut und verkauft und ist nun seit vielen Jahren als Verkaufstrainer unterwegs. Sein Motto: „Alles, was funktioniert, ist gut. Alles, was das Leben eines Verkäufers angenehmer und effizienter macht, ist gut.“ Wichtig ist dabei nur, dass es auf Augenhöhe passiert, dass es angenehm ist, dass es Spaß macht – und das für Verkäufer und Käufer.

Dieser Artikel erschien erstmals in der
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