Finanzierung als Umsatz-Turbo

In seinem Vortrag „Finanzierung als Umsatz-Turbo“ beim IMMOBILIEN-PROFI Meeting 2025 erklärt Sascha Mermann von VON POLL FINANCE, wie Makler und Finanzierer schon früh im Prozess Umsatz generieren können.

Kaufinteressenten treffen ihre Entscheidung hauptsächlich nach Lage, Preis und Objekt – für Selbstnutzer ist jedoch nicht der Kaufpreis entscheidend, sondern die monatliche Rate innerhalb ihrer persönlichen Belastungsgrenze. Das zeigt sich besonders in Niedrigzinsphasen, in denen höhere Preise möglich sind.

Da pro Immobilienobjekt viele Interessenten, aber nur eine erfolgreiche Finanzierung existiert, richtet Mermann seinen Fokus auf diese große Interessentengruppe (geschätzt 20 Interessenten pro Objekt). Er kritisiert die gängige Praxis, Interessenten unqualifiziert an Hausbanken oder Finanzvermittler weiterzuleiten, was zu Enttäuschung oder Preiskampf führt. Vor allem wenn der Kontakt erst spät entsteht.

Der entscheidende Erfolgsfaktor ist nach Mermann, Interessenten sehr früh durch professionelle Beratung an sich zu binden. Dafür braucht es Beziehungsaufbau: aktives Zuhören, ehrliches Interesse und echte Begleitung der Suchenden.