Akquise-Chance
Akquise-Chance: Das Erfassen eines Objekts, welches für den Makler interessant ist. Dies kann aufgrund der Marktrecherche (z.B. Datenlieferung) oder auch durch einen Tipp erfolgen. Weiterlesen
Akquise-Kontakt
Akquise-Kontakt: Erster Kontakt zum Eigentümer eines Objekts, welches bereits auf dem Markt ist oder in Kürze angeboten werden soll. Eine echte Absicht, einen Vertrag mit dem Makler einzugehen, muss vorliegen. (Zur Unterscheidung ähnlicher Terminvereinbarungen, die der (oft kostenlosen) Wertermittlung dienen und keine echten Akquise-Termin sind. Der Kontakt kann aktiv (Kaltakquise) oder passiv zustande kommen. Eine... Weiterlesen
Akquise-Reporting
Akquise-Reporting. Die nachfolgenden Aktivitäten beschreiben unterschiedliche Zustände im Rahmen der Akquise: Akquise-Chance: Das Erfassen eines Objekts, welches für den Makler interessant ist. Dies kann aufgrund der Marktrecherche (z.B. Datenlieferung) oder auch durch einen Tipp erfolgen. Akquise-Kontakt: Erster Kontakt zum Eigentümer eines Objekts, welches bereits auf dem Markt ist oder in Kürze angeboten werden soll. Eine... Weiterlesen
Akquise-Termin
Akquise-Termin (alternativc “Termin Akquise” für Flowfact-CRM) ist der erste persönliche Termin mit dem Eigentümer, das Erstgespräch oder “Erstberatung” meist am Objekt. Diese Aktivität darf beim Akquise-Reporting pro Objekt nur einmal gezählt werden. Alle nachfolgenden Termin sind entweder “Termin intern” bzw. “Termin extern”. Weiterlesen
Akquise-Zylinder
Neben der Kalt-Akquise und der Weiterempfehlung durch zufriedene Kunden nutzt der Makler weitere Werbemaßnahmen bzw. Medien, um Kontakt zu Eigentümern herzustellen. Der Verkaufstrainer Georg Ortner prägte dafür den Begriff Akquise-Zylinder. Wie ein Motor, der mit nur zwei Zylindern unruhig und auch anfällig läuft, steigert jeder weitere Zylinder die Laufruhe und die Zuverlässigkeit beim eventuellen Ausfall... Weiterlesen
Alleinauftrag
Makler-Auftrag ist nur der Alleinauftrag. Der Allgemeinauftrag ist nur eine Erlaubnis, das Objekt anzubieten. Der Makler kann im Allgemeinauftrag keine professionelle Vermarktung durchführen. Es fehlt beim Allgemeinauftrag auch die Möglichkeit, über intensive Vermarktungs-Aktivitäten die Aufmerksamkeit potenzieller Auftraggeber zu erlangen. Weiterlesen