Leadkauf (2): Was macht eigentlich Wattfox?

Im zweiten Teil der Serie „Leadkauf“ spricht Georg Ortner mit Nadine Vigansky von Wattfox und erhält wichtige Einblicke in Leadkauf und Leadbearbeitung.

Besonders ein Aspekt lässt aufhorchen.

Das Unternehmen Wattfox GmbH ist ein 2011 gegründetes, inhabergeführtes Unternehmen aus Freiburg, dessen Inhaber und Geschäftsführer Martin Holzwart ist. Ursprünglich wurden Photovoltaik-Leads generiert.

Das Geschäftsmodell Lead-Generierung funktioniert betriebswirtschaftlich erst bei beratungsintensiven Investitionsgütern und Services, die mindestens einen Auftragswert von 5.000 EUR haben. Dies liegt schlicht an den hohen Kosten der Lead-Generierung. Die Fanggründe der Leadfischer sind dabei immer Eigenheimbesitzer, meist Hausbesitzer, da diese den gemeinsamen Nenner für alle Produkte bilden. Neben PV-Anlagen generiert Wattfox auch Leads für Heizungen, Wärmepumpen, Fenster und Energieberatung – also alles „around home“.

Die Expansion in den Immobilien-Lead-Markt

Apropos: Die Entscheidung, sich auch den Immobilien-Leads zuzuwenden, erfolgte maßgeblich durch Nadine Vigansky, die 2020 zu Wattfox stieß. Sie war zuvor bei „Käuferportal“ (around home) tätig, seit 2014 der Pionier der Immobilien-Leads. Seit 2021 baut Nadine Vigansky die Generierung von Immobilien-Leads bei Wattfox auf.

Strategie der Lead-Generierung und Partnerakquise

Wattfox verfolgt eine eigenwillige Strategie bei der Lead-Generierung im Immobilienbereich: Erst die Nachfrage, dann das Angebot. Zuerst werden Kunden (Makler) gesucht, bevor das Marketing zur Lead-Generierung gestartet wird. Um profitabel zu sein, müssen Leads mindestens 2,3-mal verkauft werden.

Anfangs konzentrierte sich Wattfox darauf, große, überregionale Key Accounts zu gewinnen, die

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Werner Berghaus

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• Transparenz und Daten
  Editorial
  Von Werner Berghaus
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