EDITORIAL Zurück in die Zukunft Editorial Werner Berghaus
EGW Die Lead-Maschine „40 Prozent Umsatz mit Info-Veranstaltungen für Verkäufer“, lautete der viel beachtete Vortrag von Frank Baur. Erfahren Sie, wie seine Info-Veranstaltungen zur Lead-Maschine wurden. Werner Berghaus
AGW Umgang mit Einwänden ? reloaded Es war im August 1992, als Verkaufstrainer Klaus D. Nielen „Die 48 häufigsten Immobilieneinwände und die besten Antworten“ veröffentlichte. Die Resonanz war groß,… Georg Ortner, Tanja Sessinghaus
AGW Tricks bei der Preisfestlegung Ihre Top-Argumente gegenüber Eigentümern und Kaufinteressenten. Tanja Sessinghaus
LEB Vom Sorgenkind zum Verkaufserfolg Ein Home-Staging-Triumph in Wiesbaden
MGM Mietgeschäft – viel Arbeit, wenig Geld oder Mehrgewinn? In der Webinar-Reihe „Tool-Time“ stellte Fehmi Yaman vor, wie das oft unterschätzte Mietgeschäft profitabel und stressfrei gestaltet werden kann. Werner Berghaus, Andrea Fricke
FHG Personalplanung in silbernen Zeiten Während der zurückliegenden Krise mussten manche Maklerfirmen Mitarbeiter entlassen. Andere haben indes ihr Vertriebsteam aufgestockt. Was sind die Gründe für diese unterschiedlichen Entscheidungen? Was die Unternehmen gelernt haben und wie sie künftig bei ähnlichen Herausforderungen resilienter sein wollen. Bernhard Hoffmann
FHG Das Gewinnerteam: So machen die Richtigen das Richtige richtig Der Markt dreht sich derzeit hin und her – mal vertreiben steigende Zinsen die Käufer, mal verunsichert die Wirtschaftslage die Verkäufer. Und dann hat man ja noch ein festes Team, das mit Angebots- und Nachfrageüberhängen klarkommen muss. Wie soll ein Makler als Unternehmer dieses Team nicht nur steuern, sondern dabei auch am Markt gewinnen? Dr. Alexander Smeja
MÄRKTE Sauberes Geld, schmutzige Preise? Wie Geldwäsche den deutschen Immobilienmarkt verzerrt – und wie es Makler betrifft. Andrea Fricke
MKT AEO statt SEO? Warum Immobilienmakler jetzt umdenken müssen Immobilienmakler investieren viel Geld und Aufwand, um ihre Webseiten mithilfe von Suchmaschinen-Optimierung (SEO) sichtbarer zu machen. Doch mit KI basierten Funktionen wie Google Gemini oder Bings KI-Integration liefern Suchmaschinen zunehmend direkte Antworten auf Nutzerfragen, statt nur Websites aufzulisten. Andrea Fricke
MKT Lokaltermin: „Shop-Staging“ in Essen Wie aus einem Pop-up-Store ein Shop-Konzept zur Immobilien-Vermarktung wurde. Cora Tschangizian
MÄRKTE Die erste KI-gestützte Immobiliensuche? Wir haben mit David Gramzow, Mitgründer von Keyatch.ai, gesprochen.
KOLUMNE Um zwei Uhr nachts klopft es an deine Tür Kolumne Peter Holzer
