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Ausgabe 153 des IMMOBILIEN-PROFI

Die Lead-Maschine: Kunden-Events XXL

Vertrieb - Einwandbehandlung reloaded

Ausgabe : 153 Jahrgang : 2025

• EDITORIAL
  Zurück in die Zukunft
  Editorial
  Werner Berghaus
• EGW
  Die Lead-Maschine
  "40 Prozent Umsatz mit Info-Veranstaltungen für Verkäufer", lautete der viel beachtete Vortrag von Frank Baur. Erfahren Sie, wie seine Info-Veranstaltungen zur Lead-Maschine wurden.
  Werner Berghaus
• AGW
  Umgang mit Einwänden ? reloaded
  Es war im August 1992, als Verkaufstrainer Klaus D. Nielen "Die 48 häufigsten Immobilieneinwände und die besten Antworten" veröffentlichte. Die Resonanz war groß,...
  Georg Ortner, Tanja Sessinghaus
• AGW
  Tricks bei der Preisfestlegung
  Ihre Top-Argumente gegenüber Eigentümern und Kaufinteressenten.
  Tanja Sessinghaus
• LEB
  Vom Sorgenkind zum Verkaufserfolg
  Ein Home-Staging-Triumph in Wiesbaden
  
• MGM
  Mietgeschäft - viel Arbeit, wenig Geld oder Mehrgewinn?
  In der Webinar-Reihe "Tool-Time" stellte Fehmi Yaman vor, wie das oft unterschätzte Mietgeschäft profitabel und stressfrei gestaltet werden kann.
  Werner Berghaus, Andrea Fricke
• FHG
  Personalplanung in silbernen Zeiten
  Während der zurückliegenden Krise mussten manche Maklerfirmen Mitarbeiter entlassen. Andere haben indes ihr Vertriebsteam aufgestockt. Was sind die Gründe für diese unterschiedlichen Entscheidungen? Was die Unternehmen gelernt haben und wie sie künftig bei ähnlichen Herausforderungen resilienter sein wollen.
  Bernhard Hoffmann
• FHG
  Das Gewinnerteam: So machen die Richtigen das Richtige richtig
  Der Markt dreht sich derzeit hin und her - mal vertreiben steigende Zinsen die Käufer, mal verunsichert die Wirtschaftslage die Verkäufer. Und dann hat man ja noch ein festes Team, das mit Angebots- und Nachfrageüberhängen klarkommen muss. Wie soll ein Makler als Unternehmer dieses Team nicht nur steuern, sondern dabei auch am Markt gewinnen?
  Dr. Alexander Smeja
• MÄRKTE
  Sauberes Geld, schmutzige Preise?
  Wie Geldwäsche den deutschen Immobilienmarkt verzerrt - und wie es Makler betrifft.
  Andrea Fricke
• MKT
  AEO statt SEO? Warum Immobilienmakler jetzt umdenken müssen
  Immobilienmakler investieren viel Geld und Aufwand, um ihre Webseiten mithilfe von Suchmaschinen-Optimierung (SEO) sichtbarer zu machen. Doch mit KI basierten Funktionen wie Google Gemini oder Bings KI-Integration liefern Suchmaschinen zunehmend direkte Antworten auf Nutzerfragen, statt nur Websites aufzulisten.
  Andrea Fricke
• MKT
  Lokaltermin: "Shop-Staging" in Essen
  Wie aus einem Pop-up-Store ein Shop-Konzept zur Immobilien-Vermarktung wurde.
  Cora Tschangizian
• MÄRKTE
  Die erste KI-gestützte Immobiliensuche?
  Wir haben mit David Gramzow, Mitgründer von Keyatch.ai, gesprochen.
  
• KOLUMNE
  Um zwei Uhr nachts klopft es an deine Tür
  Kolumne
  Peter Holzer