Ausgabe 54 des IMMOBILIEN-PROFI

Ausgabe 54 des IMMOBILIEN-PROFI Titel: Makeln21 / Verkauf

Verkauf: Vom Mythos zum Prozess

Training: Verkaufsskripte

Ausgabe : 54 Jahrgang : 2009


Die Artikel

  • Editorial
    Wachstum
    Werner Berghaus
  • MäRKTE
    Schneller Picken (23): Krise oder Chance?
    Die Gewinner der Finanzkrise werden gesucht. Von Lars Grosenick
    Lars Grosenick

  • und Verkauf
    Verkaufen wandelt sich vom Mythos zum Prozess. von Werner Berghaus und
    Werner Berghaus/
  • MAKELN21
    Alles muss raus!
    Ist die gängige Immobilien- noch zeitgemäß? Ein kritischer Blick auf den Bereich Leistungserbringung.
    Werner Berghaus
  • TRAINING
    Immo-Skripte (1)
    Skripte für die professionelle Immobilienvermarktung. Aktuelles Thema: Besichtigung, Verkauf und Preisverhandlung.
  • MAKELN21
    Krisen-Gewinner
    Wie ein Makler sein Verkaufsteam halbierte und damit den Umsatz verdoppelte.
    Werner Berghaus
  • EINKAUF
    Systematische Immobilienakquise (3)
    Wie sieht der normale Ablauf einer Akquise von privat inserierten Immobilie aus, mit der sich Immobilienmakler jede Woche auseinandersetzen müssen? Von Dirk Illenberger/ Alexander Kroth
    Dirk Illenberger/ Alexander Kroth
  • VERKAUF
    Mystery Shopping (1)
    Zusammen mit Qualitätstester Michael Bauer hat Marketing-Kopf unerkannt Makler und Bauträger getestet. Was passiert bei der Neubau-Besichtigung? Wie reagieren Makler auf die Anfrage eine
    Franck Winnig/ Michael Bauer
  • EDV/ ORGA
    Der Makler als Redner
    Die Kunst der freien Rede wird für Makler und Bauträger immer wichtiger. Von Franz Lauterbach
    Franz Lauterbach
  • EINKAUF
    Warum denn in die Ferne schweifen...
    ... wenn der Kunde ist so nah? Immobilien-Einkauf (4): Von
  • VERKAUF
    Mehr Erfolg durch Typ-Analyse
    In einer der letzten Ausgaben hatten wir Ihnen die Grundzüge der DISG-Analyse vorgestellt, die es Ihnen ermöglicht, Ihre Kunden und Geschäftspartner besser zu verstehen und damit auch zielgerichteter
    Werner Schölgens
  • EDV/ MANAGEMENT/ ORG
    Systematics (7)
    Teamführung: Verantwortung lässt sich nicht delegieren Von
    Jochen Sommer
  • MANAGEMENT
    Arbeitsplatz-Beschaffung
    Unternehmensaufbau (3): Wie aus der Assistenten-Rolle ein Arbeitsplatz wird. Von Werner Berghaus
    Werner Berghaus
  • EDV/ ORGA
    Online-Software einsetzen?
    Übersicht über die Vor- und Nachteile von moderner Online-Software gegenüber herkömmlichen Programmen, die auf jedem Arbeitsplatz installiert sind. Von Dirk Illenberger
    Dirk Illenberger
  • VERKAUF
    Topp-Tipp
    Revier-Kenntnis