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Ausgabe 55 des IMMOBILIEN-PROFI

Titel: Bauträger 4

Märkte: Vom Bauträger zum Makler

Trend: Das Ende des Verkaufs?

Ausgabe : 55 Jahrgang : 2009

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• BAUTRäGER
  Schneller Picken (24): Bauträger & Dinosaurier
  Sind Bauträger schon ausgestorben? Braucht sie noch jemand?
  Lars Grosenick
• MARKETING
  1 Event + 007 = 12 Allenaufträge
  Eine neue Marketingidee bescherte dem Sylter Immobileinmakler Stephan Rudloff zwölf Alleinaufträge.
  
• BAUTRäGER
  Von der Not zur Tugend
  Im Interview mit Werner Berghaus erklärte Herbert Koep, wie er als Bauträger zum Makler wurde.
  Werner Berghaus
• TRAINING
  Immo-Skripte (2)
  Ihr Drehbuch für knifflige Einkaufs- und Verkaufssituationen
  Georg Ortner
• VERKAUF
  Der Arbeitstermin
  Wie funktioniert das Analysegespräch mit Interessenten? Neues aus der Makeln21-Werkstatt.
  Werner Berghaus
• FACHWISSEN
  Vorsicht, Falle!
  Tipps und Tricks zum Erbbaurecht (1)
  Evelyn Nicole Lefèvre
• AKQUISE
  Systematische Immobilienakquise (5)
  Heute schon Akquirieren geübt?
  Dirk Illenberger/Alexander Kroth
• VERKAUF
  Sicher und souverän in allen Situationen
  Rhetorische Fähigkeiten führen zu erfolgreichen Kundenkontakten
  Peter Flume
• BAUTRäGER
  Wohnmarkt-Atlas
  Orientierung an der Nachfrage: Wo wollen Menschen leben?
  
• MARKETING
  Direktmarketing
  Erfolgreiche Direktwerbung ist keine Frage der Kreativität, sondern des systematischen Handelns.
  
• MARKETING
  Post von Puth (1): Misstrauen!
  Des Maklers größter Feind - das Misstrauen des Kunden.
  Robert Puth
• ORGA
  Systematics (8)
  Zeitverschwendung als Gewohnheit? Professionelle Zeitplanung für den Unternehmer.
  Dr. Jochen Sommer
• BAUTRäGER
  Wir sind keine Verkäufer!
  Werner Berghaus im Gespräch mit Frank Kirsch von Wahrzeichen Immobilien-Marketing in Köln über den Wandel des Markts für Bauträger und das neue Selbstbewusstsein des Kunden.
  Werner Berghaus
• PERSöNLICHKEIT
  Große Ziele erreichen
  Das große
  Jörg Winterlich
• VERKAUF
  Typ I - der initiative Typ
  Wir stellen Ihnen in unserer Serie über das Typenmodell DISG den zweiten Grundtypus, den initiativen Menschen, vor.
  Werner Schölgens
• VERKAUF
  Mehr Umsatz mit Total Quality Selling
  Vertriebsoptimierung ermöglicht Immobilienmaklern konjunkturunabhängiges Wachstum.
  Christian Mannigel
• DIE BESTEN IDEEN
  Sympathie
  
• PERSöNLICHKEIT
  Typ G - Der Gewissenhafte
  Letzter Teil der Serie
  Werner Schölgens
• EINKAUF/ AKQUISE
  Systematische Immobilienakquise (6)
  Erfolgreich sein im Einkaufsgespräch
  Dirk Illenberger und Alexander Kroth

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