Ausgabe 5 des IMMOBILIEN-PROFI
Titel: Strategie: Verkauf als StufenplanKomm.:D.telef.1stkontakt a.Schnittstelle z.Kunde
Verkauf: Vom Einwand zum Abschluß
Ausgabe : 5 Jahrgang : 1998
Die Artikel
- KOMMUNIKATION
Der telef. Erstkontakt als Schnittstelle z. Kunden
Kreative Verwirrung oder: Wie am Telefon der Nutzen des Arbeitstermins verkauft wird. Das persönliche Gespräch bietet erhebliche Vorteile für Käufer und Verkäufer. - VERKAUF
Vom Einwand zum Abschluß
Kein Abschluß ohne Einwände. Auch der Umkehrschluß gilt: Kein Einwand - kein Abschluß! Profis provozieren und steuern Einwände, um die Interessenten geschickt näher an den Abschluß zu führen.
Hans J. Gärtner - NETWORKING
Huckepack-Marketing Mit fremder Hilfe ans Ziel
In den USA ist es schon längst üblich, daß Firmen kooperieren, um die Kontakte zu ihren jeweiligen Zielgruppen gemeinsam zu nutzen. Alexander Christiani weiß, wie es bei uns funktioniert.
Alexander Christiani - PERSöNLICHKEITSMANAG
Die Verkäuferpersönlichkeit
Was bildet und beeinflußt die menschliche Persönlichkeit? Seit Beginn des Jahrhunderts existieren dazu unterschiedliche Vorstellungen. Die Entwicklung der letzten Jahrzehnte ist auch eine Geschichte d - EINKAUF
Der Alleinauftrag
Ein Akquisitionsgespräch, wie es sich jederzeit ereignen kann. Gerade hat der Immobilienmakler die Katze aus dem Sack gelassen - er möchte einen Alleinauftrag. - MARKETING
Individualisierung - Der zweite Markt der Profis
Wie für jede andere Branche gilt auch für die Immobilienwirtschaft: Ein Blick über den Zaun bringt wertvolle Erkenntnisse. Wie wird sich der Verkauf ändern? Der Vertrieb von Serienprodukten zeigt, wie - STRATEGIE
Die Vorbereitung der Besichtigung
Ist der kurzfristige Besichtigungstermin wirklich der schnellste Weg zum Notar? Einiges spricht dagegen. - VERSICHERUNGEN
3fache Prophylaxe m.Rkvers.od.Errare humanum est
Das breit gefächerte Anforderungsprofil für Immobilien-Makler birgt auch Risiken. Schon kleine Fehler können große Schäden verursachen. Die Vermögensschaden-Haftpflichtversicherung schützt vor Verlust
Thomas Orthey - HAUSVERWALTUNG
Alle Jahre wieder - Die Abrechnungen
Die Nebenkostenabrechnung ist die alljährliche Fleißarbeit für Hausverwalter. Mieterverbände kritisieren, daß angeblich jede dritte Abrechnung Fehler aufweist. So entsteht regelmäßig Konfliktstoff im
Volker Wehrum