Ausgabe 54 des IMMOBILIEN-PROFI
Titel: Makeln21 / VerkaufVerkauf: Vom Mythos zum Prozess
Training: Verkaufsskripte
Ausgabe : 54 Jahrgang : 2009
Die Artikel
- Editorial
Wachstum
Werner Berghaus - MäRKTE
Schneller Picken (23): Krise oder Chance?
Die Gewinner der Finanzkrise werden gesucht. Von lars grosenick
Lars Grosenick - MAKELN21
Makeln21 und Verkauf
Verkaufen wandelt sich vom Mythos zum Prozess. von Werner Berghaus und Georg Ortner
Werner Berghaus/ Georg Ortner - MAKELN21
Alles muss raus!
Ist die gängige Immobilien-Werbung noch zeitgemäß? Ein kritischer Blick auf den Bereich Leistungserbringung.
Werner Berghaus - TRAINING
Immo-Skripte (1)
Skripte für die professionelle Immobilienvermarktung. Aktuelles Thema: Besichtigung, Verkauf und Preisverhandlung.
Georg Ortner - MAKELN21
Krisen-Gewinner
Wie ein Makler sein Verkaufsteam halbierte und damit den Umsatz verdoppelte.
Werner Berghaus - EINKAUF
Systematische Immobilienakquise (3)
Wie sieht der normale Ablauf einer Akquise von privat inserierten Immobilie aus, mit der sich Immobilienmakler jede Woche auseinandersetzen müssen? Von Dirk Illenberger/ alexander kroth
Dirk Illenberger/ Alexander Kroth - VERKAUF
Mystery Shopping (1)
Zusammen mit Qualitätstester michael bauer hat marketing-Kopf franck winnig unerkannt Makler und Bauträger getestet. Was passiert bei der Neubau-Besichtigung? Wie reagieren Makler auf die Anfrage eine
Franck Winnig/ Michael Bauer - EDV/ ORGA
Der Makler als Redner
Die Kunst der freien Rede wird für Makler und Bauträger immer wichtiger. Von franz Lauterbach
Franz Lauterbach - EINKAUF
Warum denn in die Ferne schweifen...
... wenn der Kunde ist so nah? Immobilien-Einkauf (4): Von Georg Ortner
Georg Ortner - VERKAUF
Mehr Erfolg durch Typ-Analyse
In einer der letzten Ausgaben hatten wir Ihnen die Grundzüge der DISG-Analyse vorgestellt, die es Ihnen ermöglicht, Ihre kunden und Geschäftspartner besser zu verstehen und damit auch zielgerichteter
Werner Schölgens - EDV/ MANAGEMENT/ ORG
Systematics (7)
Teamführung: Verantwortung lässt sich nicht delegieren Von Dr. jochen sommer
Jochen Sommer - MANAGEMENT
Arbeitsplatz-Beschaffung
Unternehmensaufbau (3): Wie aus der Assistenten-Rolle ein Arbeitsplatz wird. Von Werner Berghaus
Werner Berghaus - EDV/ ORGA
Online-Software einsetzen?
Übersicht über die Vor- und Nachteile von moderner Online-Software gegenüber herkömmlichen Programmen, die auf jedem Arbeitsplatz installiert sind. Von Dirk Illenberger
Dirk Illenberger - VERKAUF
Topp-Tipp
Revier-Kenntnis