Heftinhalt

Ausgabe 57 des IMMOBILIEN-PROFI

Ausgabe 57 des IMMOBILIEN-PROFI Titel: Invest

Märkte: Investment vs. Kapitalanlage

Positionierung: Farming in Düsseldorf

Ausgabe : 57 Jahrgang : 2009

Die Artikel

  • TITELTHEMA
    Investment vs. Kapitalanlage
    Wie „ticken“ Investoren? Warum ist diese Gruppe für Makler besonders interessant und wie werden sie zu Kunden?
    Jörg Winterlich
  • TITELTHEMA
    Data-Mining in Düsseldorf
    Vom Jäger und Sammler zum begeisterten „Farmer“. Makler Rüdiger Holey wechselte zwischen zwei Extremen.
    Werner Berghaus
  • TITELTHEMA
    Unternehmensverkauf
    Wie gelingt der lukrative Verkauf eines Makler- oder Verwaltungsunternehmens?
    Dr. Jochen Sommer / Werner Berghaus
  • TITELTHEMA
    Schneller Picken (25): Anleger
    Wie werden aus Kaufinteressenten begeisterte Vermieter?
    Lars Grosenick
  • MäRKTE/ ORGA/ EDV
    Kontrolle ist besser
    Wie EDV-Lizenzmanagement Kosten spart und vor Strafen schützt
    Dirk Oestreich
  • TITELTHEMA
    Immo Skripte (5)
    Verkauf von Kapitalanlagen: Das Erstgespräch
    Georg Ortner
  • AKQUISE/ VERKAUF/ VE
    Zahlungsausfälle? Nein, danke!
    Immobilienmanagement in der Finanzkrise: Ein professionelles Informations- und Forderungsmanagement ist unverzichtbar – und einfach zu realisieren.
  • AKQUISE/ VERKAUF/ VE
    Strukturelle Flexibilität (2)
    Kennen Makler erforderliche Strukturen für eine gewinnbringende Vermietung? Können sie Abläufe ausreichend beschreiben? Wird ihre Aufbauorganisation diesen Abläufen gerecht?
    Roland Kampmeyer
  • AKQUISE/ VERKAUF/ VE
    Lust auf Leistung
    Die Kunst der Mitarbeitermotivation
    Jörg Knoblauch
  • MäRKTE/ ORGA/ EDV
    Systematics (10)
    Wie Sie erfolgreiche Strukturen schaffen. Alle innerbetrieblichen Veränderungen sind zum Scheitern verurteilt, wenn die zugrundeliegende Struktur der Firma nicht berücksichtigt wird.
    Dr. Jochen Sommer
  • MäRKTE/ ORGA/ EDV
    Schuldtitel Online
    Titulierte Forderungen im Netz in Geld umwandeln
  • AKQUISE/ VERKAUF/ VE
    Mietfactoring als Serviceinstrument
    Die Absicherung von Mietforderungen als Beratungsangebot für Vermieter und Kapitalanleger
  • AKQUISE/ VERKAUF/ VE
    Dealkiller Skepsis (3)
    Warum 99 Prozent aller Mailings und Flyer floppen – und was Sie dagegen tun können!
    Robert Puth
  • FACHWISSEN
    Vorsicht, Falle!
    Tipps und Tricks zum Erbbaurecht (3) – Bewertung und Provisionsberechnung
    Evelyn Nicole Lefèvre
  • MäRKTE/ ORGA/ EDV
    Verwalter – Makler: Zwei Welten
    Warum die Doppel-Tätigkeit als Makler und Verwalter bestenfalls zu durchschnittlichem Erfolg führt
    Andreas Möck
  • AKQUISE/ VERKAUF/ VE
    Der Makler als Psychologe (1)
    Wer A sagt, muss auch B sagen! Mithilfe der Sozialpsychologie den Kunden verstehen
    Günther Schüly/ Harald Henkel
  • PERSöNLICHKEIT
    Makler als Redner (2)
    Innere Einstellung vor Rhetorik!
    Harald Henkel