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Ausgabe 6 des IMMOBILIEN-PROFI

Titel: EDV: Hilfen für Immobilien-Profis

Spezialisierung: Kehrtwende zum Verkäufermarkt

Verkauf: Abschlußmethoden-verzweifelt gesucht!

Ausgabe : 6 Jahrgang : 1998

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• VERKAUF
  Nicht verkauft haben Sie schon!
  Was bringen Abschlußtechniken? In der Praxis steht der Abschluß am Ende einer Kette von kleineren und größeren Entscheidungen der Interessenten. Sind sogenannte Abschlußmethoden dann noch erforderlich
  Hans J. Gärtner
• KOMMUNIKATION
  Mehr als nur ein Lächeln
  Die optimale Kommunikation mit Interessenten hängt davon ab, in wieweit Sie sich auf Ihr Gegenüber einlassen. Das Kommunikationsmodell NLP hat bereits in den 70er Jahren die Regeln erfolgreichen Verha
  
• MOTIVATION
  Das Feuer der Begeisterung
  Du kannst nur das in anderen entzünden, was in Dir selber brennt! (Augustinus)
  Jürgen Höller
• EDV
  Terminplaner mit Wecksignal
  Adressen-Management mit MS-Outlook. Wieviel Datenbank braucht der Immobilien-Profi? Elektronische Terminplaner haben Adressen, Kontakte und Aufgaben unter Kontrolle.
  
• VERKAUSSTRATEGIE
  Mehr als ein Nachweis
  Die Aufgabe von Exposés und Verkaufsunterlagen liegt weniger darin, auf eine Immobilie aufmerksam zu machen, sondern darin, die Entscheidung nach der Besichtigung zu festigen. Hier gilt es einiges zu
  
• VERSICHERUNGEN
  Rückgedeckte Exklusiv-Versorgung
  Für die Altersversorgung von GmbH-Geschäftsführern bietet die Rückdeckungsversicherung Vorteile für Chefs und deren Unternehmen.
  
• FINANZIERUNG
  Finanzieren mit der KLV
  Kapitalanleger mit hoher Steuerprogression wissen es schon lange: die Tilgung von Darlehen durch eine Kapitallebensversicherung spart Steuern und verbessert die Rendite von Immobilen erheblich.
  Hans-Jürgen Joswig
• KOLUMNE
  Sind Sie fit für den Euro?
  Jede Firma braucht Ihren Fahrplan für den Euro. Immobilien-Profis müssen sich jetzt dieser Lage stellen. Der VDM Baden-Württemberg gibt auf dem diesjährigen Landeskongreß die Antworten.
  Günter Laub