Marke trifft Mensch
Marco Stoffel
April 29, 2026
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Makler Luciano Bellebuono, Geschäftsführer von Weitblick Immobilien in Ludwigsburg, erläuterte in seinem Vortrag „Marke trifft Mensch“ beim IMMOBILIEN-PROFI Meeting 2025 seine Akquise- und Verkaufsstrategie. Sie basiert auf einer kontinuierlichen Pflege der Kundenkontakte, und zwar gleichermaßen der Eigentümer wie der Kaufinteressenten.
Die Eigentümerinformationen werden regelmäßig über E-Mail-Funnels kontaktiert, von Fall zu Fall zwischendurch zusätzlich angerufen. Diese Telefonate dienen auch dazu, Informationen aktuell zu halten und zu prüfen, ob noch Verkaufsabsichten bestehen, oder die Suchkriterien der potenziellen Erwerber geändert haben.
Der Erfolg gibt Bellebuono recht: 2023 wurden bei Weitblick Immobilien 42 Prozent der Objekte von Bestandskunden erworben. Sein Unternehmen sieht Bellebuono als professionelle Marketingagentur für Immobilien. Entsprechend beschäftigt er vier Mitarbeiter in der Marketingabteilung, die sich unter anderem um Videos, Objektfotos und die Betreuung der Social-Media-Kanäle kümmern. „Wir schätzen die Inhouse-Lösung, weil wir so flexibler agieren und immer eine gleiche Qualität gewährleisten können“, so der Experte.
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