Mit Big Data in die Preisverhandlung

Die Software von DeepImmo unterstützt Makler bei Preisverhandlungen mit Eigentümern.

Das Konzept dahinter hat eine interessante Vorgeschichte.

Starten wir eingangs mit einer redaktionellen Vorbemerkung: Die Geschichte begann im April 2024 mit einem Besuch von DeepImmo beim IMMOBILIEN-PROFI in Köln. Lars Eickhoff stellte seine Software vor, die primär der Erstellung von Lagekarten und der Recherche des Objektumfelds diente. Eickhoff verwies auf den umfangreichen, hauseigenen Datenbestand des Unternehmens und schwärmte von möglichen Anwendungen, wie die Simulation von Angebotspreisen im Marktgeschehen.

Daraufhin verwies Werner Berghaus auf den alten Potenzialrechner mittels Excel für Mitglieder, der bereits Ähnliches leistet, jedoch nicht über die aktuellen Standortdaten verfügt.

Wie viele Käufer sind im Markt?

Der Potenzialrechner ermittelt anhand von Faustformeln und Durchschnittswerten, wie viele Interessenten für eine bestimmte Immobilie zu erwarten sind. Dabei wird sowohl das Einzugsgebiet, die Bevölkerungsdichte, als auch die Umzugshäufigkeit und die Finanzierungskonditionen bewertet. Am Ende der Berechnung ermittelt die Excel-Tabelle, dass möglicherweise nur eine Handvoll potenzieller Käufer unterwegs ist. Makler, die dies im Einkaufsgespräch bei Eigentümern präsentieren, berichten, dass diese demütig realisieren, dass man die wenigen und scheuen Kaufinteressenten besser nicht mit sportlichen Angebotspreisen verschrecken sollte. (siehe IP134)

Soweit Idee und Nutzen des alten Potenzialrechners, mit einer Fülle an realem, soziodemografischem Datenmaterial, könne man dies natürlich noch viel genauer und auch visuell simulieren. Genau so sah das auch Lars Eickhoff und gelobte, dies in seiner Software so abzubilden.

Gesagt, getan und tatsächlich konnte DeepImmo wenige Wochen später die Preis-Simulation vorstellen. Dass IMMOBILIEN-PROFI dabei irgendwie Pate stand, erfüllt uns ein wenig mit Stolz und deshalb

Lars Eickhoff gründet 2019 gemeinsam mit Tim Godejohann das Unternehmen DeepImmo in München. Motto des Unternehmens: „Die Digitalisierung des Immobilienmarkts wird alles verändern“.

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Dieser Artikel erschien erstmals in der Ausgabe IMMOBILIEN-PROFI Nr. 156 - jetzt entdecken!

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