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Zum Inhalt:

AGW – Auftragsgewinnung

Makeln mit Energie

Makler Patrick Dietz berät seine Käuferkunden zu nicht fossilen Heizungs- und Fotovoltaik-Anlagen. Das schafft Vertrauen und beschleunigt den Verkaufsprozess. Zur Überzeugungsarbeit gehört manchmal auch, Käufern seine private Wärmepumpe vorzuführen.

Von Bernhard Hoffmann

LEB – Leistungserbringung

Verkaufsbeschleuniger Home Staging: 6 Monate nichts – dann 3 Kauf-Interessenten in 5 Tagen

Bevor der Maklerauftrag nach einem halben Jahr ausläuft, ist Home Staging wie das „Ass im Ärmel“, erzählt Sybille Dech.

Auf dem Weg zum ewigen Marketing-Budget

Wie Marketing und Vertrieb strategisch eingesetzt werden können, ohne dass dem Unternehmen das Geld ausgeht, ist eine Frage von Kennziffern und ehrlichen Antworten auf immer dieselben, einfachen Fragen. Dafür reicht zunächst ein einziger Zettel.

Von Dr. Alexander Smeja

MGM – Management

Der neue Business-Scan (Teil 4)

Den Abschluss dieser Reihe machen nun die Unternehmensbereiche Finanzen, Support und Exzellenz.

Von Werner Berghaus

FHG – Führung

Personalakquise mit TikTok?

Schwierigkeiten bei der Nachwuchs- und Azubi-Gewinnung? Aktuell stehen viele Unternehmen vor erheblichen Herausforderungen, wenn es darum geht, Nachwuchskräfte und Auszubildende zu finden.

Von Andrea Fricke

Rubriken

Serie Quereinsteiger (Teil 7): Über die Drehbank zum Immobilienmakler

Von einem Zerspanungsmechaniker, der auszog, erfolgreicher Immobilienmakler zu werden.

Von Andrea Fricke

Rückblick: Kunst am Bau

Vor etwa 20 Jahren durfte der Autor gemeinsam mit Dr. Peter Hettenbach ein „visionäres, revolutionäres“ Bauträger-Projekt begleiten.

Von Werner Berghaus

Serie: Andere Länder, andere Makler – Irland: „Ein Guinness hilft bei der Akquise“ Vom Bodensee auf die Grüne Insel, Teil 2

David Speicher aus Steißlingen bei Konstanz hat den Sprung von Deutschland nach Irland geschafft und ist dort seit gut zwei Jahren als Immobilienmakler etabliert. Der zweite Teil des Beitrags informiert über die aktuelle Marktlage, die Provisionsregelung, den typischen Ablauf einer Verkaufstransaktion und erklärt, warum eine gewisse Trinkfestigkeit bei der Akquise nicht schaden kann.

Von Harald Henkel

Immobilienverrentung 16: Auslaufmodell Immobilien-Teilverkauf?

Von Ralf Schwarzhof

Unternehmensverkauf (Teil 4): Sorgenfrei nach dem Unternehmensverkauf?

Um unnötige Steuern zu vermeiden und den späteren Nachlass in ihrem Sinne zu regeln, sollten Alt-Inhaber bereits frühzeitig vor dem Unternehmensverkauf für die zukunftsfähige und nachhaltige Verwaltung des frisch erworbenen Vermögens sorgen.

Von Werner Berghaus

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