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Die Lead-Maschine
„40 Prozent Umsatz mit Info-Veranstaltungen für Verkäufer“, lautete der viel beachtete Vortrag von Frank Baur. Erfahren Sie, wie seine Info-Veranstaltungen zur Lead-Maschine wurden.
Von Werner Berghaus

Umgang mit Einwänden – reloaded
Es war im August 1992, als Verkaufstrainer Klaus D. Nielen „Die 48 häufigsten Immobilieneinwände und die besten Antworten“ veröffentlichte. Die Resonanz war groß, …
Von Georg Ortner und Tanja Sessinghaus

Tricks bei der Preisfestlegung
Ihre Top-Argumente gegenüber Eigentümern und Kaufinteressenten.
Von Tanja Sessinghaus

Home-Staging: Vom Sorgenkind zum Verkaufserfolg
Ein Home-Staging-Triumph in Wiesbaden

Mietgeschäft – viel Arbeit, wenig Geld oder Mehrgewinn?
In der Webinar-Reihe „Tool-Time“ stellte Fehmi Yaman vor, wie das oft unterschätzte Mietgeschäft profitabel und stressfrei gestaltet werden kann.
Von Andrea Fricke & Werner Berghaus

Personalplanung in silbernen Zeiten
Während der zurückliegenden Krise mussten manche Maklerfirmen Mitarbeiter entlassen. Andere haben indes ihr Vertriebsteam aufgestockt. Was sind die Gründe für diese unterschiedlichen Entscheidungen? Was die Unternehmen gelernt haben und wie sie künftig bei ähnlichen Herausforderungen resilienter sein wollen.
Von Bernhard Hoffmann

Das Gewinnerteam: So machen die Richtigen das Richtige richtig
Der Markt dreht sich derzeit hin und her – mal vertreiben steigende Zinsen die Käufer, mal verunsichert die Wirtschaftslage die Verkäufer. Und dann hat man ja noch ein festes Team, das mit Angebots- und Nachfrageüberhängen klarkommen muss. Wie soll ein Makler als Unternehmer dieses Team nicht nur steuern, sondern dabei auch am Markt gewinnen?
Von Dr. Alexander Smeja

AEO statt SEO – Warum Immobilienmakler jetzt umdenken müssen
Immobilienmakler investieren viel Geld und Aufwand, um ihre Webseiten mithilfe von Suchmaschinen-Optimierung (SEO) sichtbarer zu machen. Doch mit KI-basierten Funktionen wie Google Gemini oder Bings KI-Integration liefern Suchmaschinen zunehmend direkte Antworten auf Nutzerfragen, statt nur Websites aufzulisten.
Von Andrea Fricke

Lokaltermin: „Shop-Staging“ in Essen
Wie aus einem Pop-up-Store ein Shop-Konzept zur Immobilien-Vermarktung wurde.
Von Cora Tschangizian

Sauberes Geld, schmutzige Preise?
Wie Geldwäsche den deutschen Immobilienmarkt verzerrt – und wie es Makler betrifft.
Von Andrea Fricke

Die erste KI-gestützte Immobiliensuche?
Wir haben mit David Gramzow, Mitgründer von Keyatch.ai gesprochen.

Tipp
Gute Neuigkeiten für Mitglieder!

Kolumne: Um zwei Uhr nachts klopft es an deine Tür
Stellen Sie sich vor, es ist zwei Uhr in der Nacht – und es klopft an Ihrer Tür. Was würden Sie denken?
Von Peter Holzer

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