Metaprogramme – Erkennen, wie der Kunde tickt!

Metaprogramme sind Wahrnehmungsfilter, mit denen Sie erkennen können, wie Menschen Informationen aus ihrer Umwelt aufnehmen, verarbeiten und filtern. Sie sind eine wichtige Methode, um individuelle Unterschiede bei Menschen zu erkennen und dadurch zielgerichteter kommunizieren zu können.

Informationen zu filtern, ist für unser Gehirn ein wichtiger Prozess. Jede Sekunde strömen Millionen von Informationen auf uns zu, die unser Gehirn aufgrund der Masse gar nicht verarbeiten kann.

Metaprogramme sind Teil dieser Filter und bestimmen, wie wir eingehende Informationen verarbeiten und auf zurückliegende Erinnerungen zurückgreifen, wie wir uns motivieren und worauf wir unsere Aufmerksamkeit richten.

Bestimmt hatten Sie in der Vergangenheit bereits einen Kunden, der sich jeden Raum ganz genau angeschaut hat. Einem anderen Interessenten hingegen reichte für jedes Zimmer im gleichen Objekt ein kurzer Rundumblick. Der Unterschied dieser beiden Kunden liegt, wie Sie später erkennen werden, in deren Metaprogramm.

Es gibt eine Vielzahl von Metaprogrammen, die auf unterschiedlichsten Gebieten Einsatz finden, in denen

Dominik Hoffner ist seit fast 20 Jahren und in dritter Generation in der Immobilienbranche tätig. Daneben absolvierte er eine mehrstufige NLP-Ausbildung bis zum NLP-Trainer und bietet inzwischen auch Coachings und Seminare mit Bezug zur Immobilienwirtschaft an. Weitere Infos: www.hoffner-coaching.de

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Kommunikations-Tipps für IMMOBILIEN-PROFIs

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Dieser Artikel erschien erstmals in der Ausgabe IMMOBILIEN-PROFI Nr. 134 - jetzt entdecken!

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