Metaprogramme – Erkennen, wie der Kunde tickt!

Metaprogramme sind Wahrnehmungsfilter, mit denen Sie erkennen können, wie Menschen Informationen aus ihrer Umwelt aufnehmen, verarbeiten und filtern. Sie sind eine wichtige Methode, um individuelle Unterschiede bei Menschen zu erkennen und dadurch zielgerichteter kommunizieren zu können.

Informationen zu filtern, ist für unser Gehirn ein wichtiger Prozess. Jede Sekunde strömen Millionen von Informationen auf uns zu, die unser Gehirn aufgrund der Masse gar nicht verarbeiten kann.

Metaprogramme sind Teil dieser Filter und bestimmen, wie wir eingehende Informationen verarbeiten und auf zurückliegende Erinnerungen zurückgreifen, wie wir uns motivieren und worauf wir unsere Aufmerksamkeit richten.

Bestimmt hatten Sie in der Vergangenheit bereits einen Kunden, der sich jeden Raum ganz genau

JETZT EINLOGGEN UND

ALLE INHALTE FREISCHALTEN!

JETZT EINLOGGEN UND ALLE INHALTE FREISCHALTEN!

abonnieren

MMOBILIEN-PROFI – Das einzige unabhängige Magazin der Maklerbranche! Sie haben noch keinen Zugang? Werden Sie jetzt Teil der IMMOBILIEN-PROFI Community!

Nach dem Online-Seminar „NLP „to go“ für Immobilienmakler“ mit Dominik Hoffner am 09.05.25 (4 Stunden, mit Zertifikat) haben Sie es drauf!

Ergänzend dazu empfiehlt sich unser NLP-Newsletter mit Dominik Hoffner – melden Sie sich jetzt HIER> an!

Dominik Hoffner ist seit fast 20 Jahren und in dritter Generation in der Immobilienbranche tätig. Daneben absolvierte er eine mehrstufige NLP-Ausbildung bis zum NLP-Trainer und bietet inzwischen auch Coachings und Seminare mit Bezug zur Immobilienwirtschaft an. Weitere Infos: www.hoffner-coaching.de

Dominik Hoffner

Dieser Artikel erschien erstmals in der
Ausgabe IMMOBILIEN-PROFI Nr. 134 - jetzt entdecken!

• Das Flair des Möbelhauses
  Von Werner Berghaus
• Kommunikation für Immobilien-Profis
  Metaprogramme: Erkennen, wie der Kunde tickt
  Von Dominik Hoffner
• Makler-Emanzipation: Das Modell "Gallisches Dorf"
  Von Werner Berghaus
• Finanzierung: Was geht, wenn eigentlich nichts geht
  Kreative Finanzierungs-Modelle für schwierige Zeiten
• Update: Der Potenzial-Rechner für die Akquise
• Telefonieren kann jeder. Oder?
  Von Peter Arndt
• Wir sind doch alle (ein wenig) bescheuert!
  Von Mark Remscheidt

Zur Ausgabe 134 >

Zum Heftarchiv >