Suchen Sie keine Makler. Bauen Sie welche.

Der andere Weg: Rollen definieren, die richtigen Menschen finden, sie systematisch entwickeln und langfristig führen.

Der Ratgeber zum Teamaufbau

Sucht keine Makler!

Warum die Branche am eigenen Anspruch scheitert – und wie Sie stattdessen Menschen aufbauen, die makeln lernen.

Dieses Buch führt von der Fluktuationsfalle bis zur belastbaren Organisation – Kapitel für Kapitel, mit Zahlen, Rollenlogik und Praxisbeispielen.

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Was Sie im Ratgeber lernen

Das Team designen

Sie lernen, Aufgaben sinnvoll auf verschiedene Rollen zu verteilen und ein Team Schritt für Schritt vom Einzelkämpfer zum Unternehmen zu entwickeln.

Die Richtigen finden

Der Ratgeber zeigt, wie Sie Anforderungsprofile, Stellenanzeigen und Auswahlprozesse aufbauen.

Die Richtigen starten lassen

Ein strukturiertes Onboarding schafft Orientierung, klare Ziele und einen planbaren Einstieg.
Vom ersten Tag bis zur produktiven Mitarbeit.

Führen und binden

Wie führen Sie über Aktivitäten statt über diffuse Umsatzziele? Wie funktionieren Meetings und Mitarbeitergespräche? Und was tun Sie, wenn es nicht passt? Der Ratgeber zeigt, wie Sie Leistung, Motivation und Bindung systematisch entwickeln.

Business-Scan
Nicht das Makeln ist das Problem.
Die Steuerung ist es.
Der Business-Scan des IMMOBILIEN-PROFI zeigt: Führung, Weiterentwicklung und Vergütung sind die wahren Hebel – hier liegt der größte Handlungsbedarf.

Leistungserbringung 90%

Führung 68%

Fluktuation 49%

Weiterbildung 37%

Vergütung 37%

Für wen ist dieser Ratgeber?

Sie sollten ihn lesen, wenn …

Sie Ihr erstes Maklerteam aufbauen wollen.
Sie nicht mehr alles selbst machen möchten.
Sie die richtigen Mitarbeiter finden wollen.
Sie Mitarbeiter gezielt entwickeln möchten.
Sie Ihre Fluktuation reduzieren wollen.
Ihr Unternehmen weniger von Ihrer eigenen Person abhängig werden soll.

Das steckt noch drin

19 Kapitel

Vom Einzelkämpfer zum belastbaren Team
Der Ratgeber führt Sie Schritt für Schritt durch sechs Bereiche des Teamausbaus – von der Frage, warum Teambau überhaupt notwendig ist, bis hin zu Führung, Bindung und konkreten Praxisbeispielen.

10 Vorlagen

Zum Herausnehmen und Anwenden
Keine reine Theorie: Im Werkzeugkasten finden Sie direkt einsetzbare Vorlagen – unter anderem für Stellenanzeigen, Auswahl, Onboarding und Zielplanung.

KI-Co-Piloten

Künstliche Intelligenz als Unterstützung
Der Ratgeber enthält KI-Co-Piloten, die Sie bei Aufgaben rund um Recruiting, Führung und Teambau unterstützen können.

Die Autoren

2 Perspektiven, 1 Ratgeber

Gemeinsam bündeln Georg Ortner und Marco Kaudel ihre Erfahrung aus Praxis, Beratung, Verlag und
Immobilienwirtschaft – für einen Ratgeber, der Maklerunternehmen wirklich weiterbringt.

Georg Ortner

VERKAUFSTRAINER · AUTOR · UNTERNEHMENSBERATER

Georg Ortner ist in der Immobilienbranche zu Hause. Seit über 30 Jahren im Vertrieb tätig, erfindet er sich und seine Themen regelmäßig neu. Er hat sich als anerkannter Verkaufstrainer, Autor, Netzwerker und Unternehmensberater einen Namen gemacht und arbeitet mit nahezu allen großen Firmen am Markt zusammen.

Marco Kaudel

VERLAG · MEDIENUNTERNEHMER · IMMOBILIENWIRTSCHAFT

Marco Kaudel verbindet seine Erfahrung aus Medien und Immobilienwirtschaft mit dem Blick auf die unternehmerische Praxis. Als Geschäftsführer des IMMOBILIEN-PROFI begleitet er die Entwicklung von Wissen, Werkzeugen und Konzepten für erfolgreiche Maklerunternehmen.