In diesem Seminar erleben Sie wie hocheffizientes Verkaufen nach Makeln21 funktioniert.

Folgende Punkte werden dargestellt:

Systematisierung des Verkaufs.
• Verkaufen in nur wenigen Tagen und mit minimalem Aufwand.
• Die erfolgreiche Unter-Wert-Strategie: Verkaufspreise liegen in der Regel deutlich über dem Angebotspreis
• Serielle Mehrfachbesichtigungen organisieren und durchführen
• Die Qualifikation der Interessenten mit den 4-Sterne-Fragen: Nur echte Käufer auf der Besichtigung

Verkaufen nach der HPS-Methode
• Wie Sie Käufer und Zeitdiebe schnell und präzise sortieren
• Unentschlossene Interessenten “parken” statt Überreden
• Gewaltfreies Verkaufen ohne Tricks, Druck und manipulative Rhetorik.

Facebook für Immobilienmakler
• Wie Vermarkten ohne Bösen funktioniert
• Grundlagen: Typische Fehler vermeiden
• Werben in Facebook: So finden Sie Ihre Zielgruppe

Sie beherrschen die 10 Makeln21-Regeln der Immobilien-Vermarktung:

  • Regel 1: Der Angebotspreis muss strategisch erkennbar (!) unter dem Marktwert angesetzt werden.
  • Regel 2: Einzelbesichtigungen sind (für Interessenten) Einladungen zum Feilschen
  • Regel 3: Besichtigungen mit einem festen Termin für Interessenten schaffen Konkurrenzdruck
  • Regel 4: Besichtigungen am Wochenende sind Services für Interessenten ohne Qualifikation
  • Regel 5: Wenn ausreichend qualifizierte Interessenten besichtigen, ist der Käufer rasch gefunden
  • Regel 6: Home Staging liefert die Basis für gute Fotos und gelungene Besichtigungen
  • Regel 7: Dis-Qualifizieren sortiert Interessenten mit hoher Präzision
  • Regel 8: Ohne Finanzierung kein Besichtigungstermin!
  • Regel 9: Termin-Organisation vermeidet Diskussionen mit Interessenten
  • Regel 10: Entweder Außenprovision oder entspanntes Makeln – beides geht nicht!

Weitere Infos finden Sie hier >


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