Serie: Hebel Finanzierung (1)

Veränderte Marktsituation und die Auswirkung auf den Immobilienvertrieb

Sascha Mermann

Zwischen höheren Zinsen, zurückhaltenden Käufern und neuem Preisbewusstsein stehen Makler vor der Herausforderung, sich neu zu positionieren.

Der Immobilienmarkt hat sich verändert – das ist kein Geheimnis. Doch was bedeutet diese Veränderung konkret für die tägliche Arbeit von Immobilienmaklern? Genau hier liegt doch die große Chance für diejenigen, den Vertrieb nicht als Reaktion, sondern als proaktive Strategie begreifen.

1. Von der Nachfrage zur Angebotsorientierung

In den vergangenen Jahren konnten viele Immobilien von selbst verkauft werden. Der Markt war durch eine historisch hohe Nachfrage geprägt, begleitet von einem extrem niedrigen Zinsniveau. Immobilien waren knapp, Käufer zahlreich – der klassische Verkäufermarkt.

Heute beobachten wir eine Umkehr: Die Nachfrage ist selektiver geworden, das Finanzierungsumfeld anspruchsvoller, und Käufer agieren zurückhaltender. Für Makler bedeutet das: Der Fokus muss stärker auf den Aufbau und die Pflege von qualifizierten Käuferbeziehungen gelegt werden.

Wer hier systematisch arbeitet und über ein aktives Kundennetzwerk verfügt, wird weiterhin gute Abschlüsse erzielen – nicht trotz, sondern wegen der veränderten Rahmenbedingungen.

2. Der moderne Makler ist auch Vertriebsstratege

In einem komplexeren Marktumfeld ist Verkaufspsychologie wichtiger denn je. Es reicht nicht mehr, ein Exposé zu versenden und auf Rückmeldungen zu hoffen. Immobilienvertrieb ist eine aktive Aufgabe – und

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Dieser Artikel erschien erstmals in der Ausgabe IMMOBILIEN-PROFI Nr. 154 - jetzt entdecken!

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