Serie: Hebel Finanzierung (3)

Mehr Geschäft, mehr Kontrolle, mehr Unternehmenswert:

Der 7-Punkte-Plan für nachhaltigen Erfolg

Interessenten sind die Käufer von morgen – wer sie früh begleitet, kann sie aktiv „herauszüchten“. Mit dem Finanzierungsvorverkauf verdienen Sie bereits vor dem Notartermin Geld und helfen gleichzeitig dem Interessenten, sich gezielt finanzierungsfähig zu machen. Durch Optimierung der Tragfähigkeit, Umschuldung bestehender Kredite oder Aktivierung von Eigenkapital (z. B. Familiendarlehen, Bestandsverträge etc.) wird aus einem Lead ein echter Abschlusskandidat. 

Rekrutierung: Die richtigen Menschen für nachhaltigen Erfolg 

Der Aufbau einer erfolgreichen Finanzierungsabteilung steht und fällt mit den Menschen, die diese verantworten. Denn Baufinanzierung ist weit mehr als eine Produktberatung: Sie verlangt nicht nur fachliche Kompetenz, sondern auch vertriebliche Intelligenz, digitale Affinität und ein ausgeprägtes Gespür für Menschen in sensiblen Entscheidungssituationen. Der ideale Finanzierungskollege vereint Fachwissen mit Einfühlungsvermögen und versteht sich als aktiver Gestalter im Kundendialog – nicht als passiver Antragsverwalter. 

Besonders wichtig ist, dass der neue Kollege oder die Kollegin in der Lage ist, auf Augenhöhe mit dem Maklerteam zu kommunizieren. Nur so kann eine enge, vertrauensvolle Zusammenarbeit entstehen, in der Informationen fließen und Übergaben effizient gelingen. Bewerberinnen und Bewerber mit Erfahrung aus

Sascha Mermann

Serie: Hebel Finanzierung (1)

Serie: Hebel Finanzierung (2)

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Dieser Artikel erschien erstmals in der Ausgabe IMMOBILIEN-PROFI Nr. 156 - jetzt entdecken!

• O Tempora...
  Editorial
  Von Werner Berghaus
• Leadkauf: Fluch oder Segen TEIL 1
  Die Maklersprechstunde und IMMOBILIEN-PROFI hatten Immobilienmakler gebeten, über Erfahrungen mit dem Kauf von Leads zu berichten [...}
  Von Werner Berghaus
• Neues Kapitel für den IMMOBILIEN-PROFI
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  Die Software von DeepImmo unterstützt Makler bei Preisverhandlungen mit Eigentümern [...}
  Von Lars Eickhoff
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  Er trägt Shorts auch bei Minusgraden, fährt privat einen Leichenwagen und ist in Münchens Subkultur "bekannt wie ein schwarzer Hund"
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• Mehr Geschäft, mehr Kontrolle, mehr Unternehmenswert
  Wie Sie eine eigene Inhouse-Finanzierungsabteilung aufbauen [...}
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  Von Tobias Reuß & Dr. Florian Imgrund
• Kolumne: Sichere Investition durch Staffelmiete
  Planungssicherheit und Inflationsschutz für Vermieter
  Von Helge Ziegler

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