Transparenz und Daten

In dieser Ausgabe finden Sie neben der Fortsetzung der Beitragsreihe über Leadkauf auch einen Beitrag über das Unternehmen Aigner Immobilien GmbH in München, das von Thomas Aigner im Jahr 1989 gegründet wurde.

Heute zählt Aigner zu den größten privaten Maklerunternehmen in Deutschland.

Zu diesem Beitrag gibt es eine interessante Vorgeschichte:

Ein Anruf von Thomas Aigner erfolgte im Jahr 2024. Aigner regte einen Vergleich der fest angestellten Makler bei Aigner Immobilien GmbH mit der Situation der selbstständigen Makler oder der Kollegen in Franchise-Systemen an. Die Intention dahinter war, darzustellen, welche Vorteile die Arbeit als Makler bei Aigner gegenüber den freien Maklern bietet. Es ginge ihm darum, aufzuzeigen, dass die „schmächtige Provisionsbeteiligung“ der Festangestellten von 10 bis 15 Prozent gegenüber den vermeintlich großzügigen Beteiligungen der Franchiser deutlich besser abschneidet. 

Das Thema erschien interessant. Ich überlegte, wie man es angehen könnte, denn ich bezweifelte, dass mir ein Franchise-Anbieter oder Franchise-Partner belastbares Material zur Verfügung stellen kann – und will.

So schlummerte das Projekt fast ein Jahr…

Dann, im Mai dieses Jahres, erhielt ich eine E-Mail von Thomas Aigner. „VERTRAULICH / Transparenzoffensive“ kündigte der Betreff an. Das mitgesandte PDF listete anonymisiert die Gehälter aller Makler bei Aigner Immobilien auf. Damit konnte ich etwas anfangen, je nachdem, wie der Punkt „vertraulich“ zu deuten sei. Ob andere Marktteilnehmer ihr Zahlenmaterial übermitteln, spielte nun keine Rolle mehr, ich stütze mich auf Aigners Zahlen, alles andere können unsere Leser schließlich selbst einschätzen.

Ohne vorzugreifen:

Das Ergebnis (siehe Seite 9) spricht durchaus für eine Tätigkeit als Makler bei Aigner Immobilien. Dies belegen das hohe Einkommen und die vollständige Entlastung von maklerfremden, administrativen Tätigkeiten. Doch am Ende steht die Frage: Wie viele Betriebe dieser Art und mit diesen Möglichkeiten gibt es denn? 

In der Maklerbranche ist die Selbstständigkeit oft die einzige Option. Nur wenige schaffen es, sich als Unternehmer zu behaupten. Und wer als Makler in ein Unternehmen eintreten möchte, trifft selten auf Bedingungen, die eine längerfristige Anstellung als Vertriebsmitarbeiter ermöglichen.

Werner Berghaus

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