Treibst du dein Business – oder treibt es dich?

Warum deine Jahresplanung nicht am Schreibtisch, sondern bei dir selbst beginnt!

Der Jahresauftakt ist für viele Immobilienmakler die Zeit der großen Zahlen. Wir jonglieren mit Umsatzzielen, planen Objektaquisen und träumen vom nächsten Provisionssprung. Doch Hand aufs Herz: Wie oft fühlen sich diese Ziele nach harter Arbeit an, die uns eher erschöpft als beflügelt? Wir rennen im Hamsterrad, bis uns „das Wasser bis zum Hals steht“.

Wenn du das Gefühl hast, dass dein Business dich treibt und nicht umgekehrt, liegt das Problem meist nicht an deinem Fleiß. Es liegt an der Basis. Denn Erfolg folgt einer einfachen Formel: SEIN × TUN = HABEN.

Die unsichtbare Bremse: Dein „Sein“

Die meisten Coaching-Ansätze konzentrieren sich auf das TUN – auf die Maßnahmen. Doch was du HAST (dein Traumleben, deinen Umsatz, deine Freiheit), wird maßgeblich von deinem SEIN bestimmt. Dieses „Sein“ ist deine Unternehmerpersönlichkeit, bestehend aus deinen Werten, Glaubenssätzen und Regeln.

Stell dir dein Unternehmen wie einen Baum vor:

• Werte sind die Wurzeln: Sie sind dein Motor und geben die Richtung vor (z. B. Freiheit, Exzellenz, Integrität).
• Glaubenssätze sind der Stamm: Deine tiefen Überzeugungen darüber, was wahr ist.
• Regeln sind die Äste: Deine inneren „Wenn-Dann“-Verknüpfungen, die deinen Alltag steuern.

Der Identitäts-Eisberg und der Point of Power

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Dr. Alexander Smeja

Dieser Artikel erschien erstmals in der
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