Tricks bei der Preisfestlegung: Ihre Top-Argumente gegenüber Eigentümern und Kaufinteressenten

Tanja Sessinghaus

Hier sind sechs bewährte Tricks, die Ihnen helfen, den richtigen Preis zu argumentieren und Ihre Expertise unter Beweis zu stellen.

Für Immobilienmakler ist die Preisfestlegung einer Immobilie eine der aktuellen Herausforderungen. In vielen Fällen haben Eigentümer eine unrealistische Vorstellung vom Wert ihres Hauses oder ihrer Wohnung, während Kaufinteressenten möglichst wenig bezahlen möchten. In diesem Spannungsfeld zwischen überhöhten Erwartungen und knallharten Verhandlungen bedarf es einer klugen Strategie, um den marktkonformen Preis durchzusetzen und sowohl den Eigentümer als auch den Käufer zu überzeugen.

1. Präzise Marktanalyse als Fundament

Die Grundlage jeder Preisverhandlung ist eine fundierte Marktanalyse. Ohne exakte Daten und Fakten zur Preisentwicklung, dem Zustand des Immobilienmarkts und den spezifischen Merkmalen des Objekts haben Sie kaum eine Chance, den Eigentümer von einer realistischen Preisvorstellung zu überzeugen.

Der Trick dabei: Nutzen Sie Tools, die auf echten Kaufpreisen und aktuellen Bodenwerten basieren, um schnell und präzise eine Kurzbewertung der Immobilie zu erstellen. Eine solche professionelle Kurzbewertung ermöglicht es Ihnen, dem Eigentümer nachvollziehbar zu zeigen, wie sich der Preis zusammensetzt. Es ist wichtig, nicht nur einen bloßen Schätzwert zu liefern, sondern eine klare und

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Dieser Artikel erschien erstmals in der Ausgabe IMMOBILIEN-PROFI Nr. 153 - jetzt entdecken!

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